Récemment, je l'ai vu une augmentation de l'intérêt des médecins à envisager la construction d'une nouvelle pratique, ou la rénovation de leur bureau actuel. Peut-être qu'il était juste le battage médiatique et l'excitation de la préparation de la CDA à San Francisco, mais au cours des trois derniers mois, j'ai conçu et avoir dans le processus de vérification du plan de trois nouveaux cabinets dentaires. Chacun était une amélioration de locataire dans un bâtiment existant. Deux des médecins avaient un spécialiste de l'équipement choisi de travailler avec leur sélection de l'équipement. On n'a pas, et était dans le processus diligent de voir ce qui était sur le marché que leurs dessins de travail ont été en cours de finalisation.
Nous aimons tous faire du shopping bien sûr, donc nous avons préparé les dessins de conception en fonction de leur projet achevé questionnaire et la sélection finale des chaises et des systèmes d'administration seraient choisis à la CDA. Deux jours avant la CDA I reçu un avis que les plans étaient vérification du plan approuvé, et le docteur était tombé à la sélection finale de l'entrepreneur. Les choses allaient plutôt bien pour eux. Maintenant, pour décider seulement sur un fournisseur d'équipement. Ainsi, à la CDA je me suis approché l'un des fournisseurs d'équipements et demandai comme s'il avait encore vu pour discuter de leur choix de l'équipement. Comme si je ne suis pas important pour lui, puisque je ne suis qu'un architecte dentaire, il a répondu en arrière qu'ils ne faisaient que du shopping. "Leur Juste shopping!" Fin de la conversation, comme il est retourné à sa cellule.
Apparemment, il ne savait pas ou se soucient de connaître l'état des besoins des clients potentiels, le statut de leur permis, et ou l'état du processus d'appel d'offres. Maintenant, il me semble, que si eu l de plomb pour un nouveau client construction d'une salle bureau de pedo 6 de traitement pour un nouveau dentiste, je pourrais avoir considéré la conséquence du commentaire "Leur simple shopping" un peu différemment. Maintenant, je ne suis pas dénigrer le spécialiste de l'équipement, mais je me demande si vraiment il a étudié l'impact de cette déclaration.
Tout d'abord à moi comme l'architecte de cette pratique. J'apporte des références à sa compagnie tout le temps. Alors je me suis demandé ce qu'il soit comme si elle était un autre client potentiel. Comment serait-il avec eux? Comment peuvent nouvelles références de bureau dentaires seront-il manquer à cause de cette déclaration à la fin de l'événement CDA de 3 jours, 14 nouvelles pratiques ont été identifiées pour me pour commencer le processus. Combien seront-il recevoir?
Deuxième au client qui est confiante que le spécialiste est à la recherche de l'intérêt des médecins et de l'avenir en tant que client de ce fournisseur d'équipement. Vous savez relations à long terme. Ils sont toujours en vogue.
La vente de l'équipement sera probablement autour de $ 210,000. Bien que je ne connais pas son structure de commission pour faire une telle vente, je me demande ce que son directeur de succursale penserait à une telle déclaration. Ou qu'en est-il le représentant des ventes aurait dit à la perte potentielle des sundries démarrage environ 25.000 $, et la perte des ventes mensuelles pour la vie de la pratique. Bien que toutes les pratiques achètent tous les produits d'une vente rep, laisse supposer pour la conversation, il serait 1500 $ par mois pour dire 30 ans ($ 540,000 +/- sur la durée de la pratique). Et les mises à jour, comme un nouveau instruments, technologies numériques, et des améliorations générales pour la pratique et la rénovation de 10-15 ans, le montant de 250.000 $. Tout compte fait, il pourrait atteindre un million $ en pertes de revenus à cette société. Donc, je me demande s'il a considéré cette déclaration? Je sais que je dois!
Ces trois mots simples, aurait dû être cinq ... "Comment puis-je être de service?"