Après 6 années de travail dans l'industrie du marketing internet dentaire, je l'ai appris qu'il est beaucoup plus facile (au moins en ce moment) pour commercialiser les cabinets dentaires qui offrent ou même se concentrer leur pratique sur TMJ et /ou le traitement de l'apnée du sommeil. Pourquoi? Parce que, au moins dans les yeux des patients, ces services ne sont pas perçus comme des procédures purement électives comme les facettes en porcelaine ou le blanchiment des dents, et ainsi la ligne de relations publiques que je fais pour commercialiser ces services vient plus naturellement. Il y a plus de fourrage pour le marketing communiqué de presse pour un. Innovations dans TMJ et le traitement de l'apnée du sommeil sont à venir à un rythme plus rapide que dans la dentisterie esthétique, et ces innovations sont plus pertinentes à plus de gens parce que plus de gens, croyez-le ou non, sont sur le marché pour ces traitements que dans la dentisterie esthétique. Gardez à l'esprit qu'ils ne réalisent pas encore, mais si les chiffres sont exacts selon l'AASM, et il y a environ 18 millions d'Américains souffrant d'apnée obstructive du sommeil, qui est un marché beaucoup plus grand que le nombre d'Américains qui peuvent se permettre de sourire makeovers . TMJ est aussi un sujet qui est sans doute plus émotionnellement pertinent pour une grande partie des Américains que les produits cosmétiques. Ces personnes sont dans la douleur! Il est tellement plus facile de soulager la douleur de marché qu'un nouveau, embellir le sourire. Avec la dentisterie esthétique, je vends un luxe. Avec TMJ et le traitement de l'apnée du sommeil, je vends une meilleure qualité de vie.
L'économie en difficulté a tué le marché de la dentisterie esthétique. Cela ne devrait pas être des nouvelles à tout le monde de lire ceci. Et alors que l'économie n'a certainement pas faire des faveurs pour les dentistes offrant un traitement TMJ et l'apnée du sommeil, alors que l'économie émerge de la récession, les premières personnes à dépenser de l'argent vont dépenser sur ce qu'ils perçoivent comme "besoins" et non pas " veut ".
Prenez ces chiffres à partir de mots clés Google Adwords. Ce sont le nombre approximatif de recherches effectuées pour ces expressions de mots clés sélectionnés dans le mois de Septembre seulement sur Google.com:
KeywordSep-10 "dentures" 246.000 "facettes en porcelaine" "apnée du sommeil" 60.500 "de tmj" 246.000 301.000 " dentisterie cosmétique "165.000
je jetai prothèses là parce qu'il est plus proche de l'ATM et l'apnée du sommeil que de la dentisterie esthétique parce que les gens qui portent des prothèses dentaires les considèrent généralement une nécessité et non un luxe. Si votre pratique offre TMJ ou dormir traitement de l'apnée, assurez-vous de lancer un site Web spécialisé qui met en valeur ces services. Voici quelques exemples:
Dr. Don Lowrance (www.nashvillesleepandtmj.com) Dr. Don Siegel (www.sleepphilly.com) Dr. Roger Roubal (www.whyallthispain.com, www.whywesnore.com)
Ces sites spécialisés sont tout simplement un autre crochet dans l'eau, mais ils tiennent à être beaucoup plus efficace pour vous en ce moment que d'un site Web cosmétique orienté que votre la pratique peut avoir maintenant. La meilleure partie est, TMJ et l'apnée du sommeil expressions de mots clés ne sont pas encore aussi compétitifs que «la dentisterie esthétique» et d'autres expressions de mots clés cosmétiques, de sorte que votre personne de marketing Internet devrait avoir un temps plus facile l'obtention de votre nouveau site de spécialité plus élevé sur les moteurs de recherche dans votre marché géographique.
espérant que cela met plus de corps dans votre fauteuil!
Jonathan FashbaughPresidentConcerto Internet marketing
