La publicité est une profession, et si vous me avez entendu parler ou lu mon livre, vous savez que je toujours suggère l'embauche d'un professionnel pour créer votre publicité.
Cependant, alors qu'il est préférable de laisser la conception et la création de vos annonces aux pros, cela ne signifie pas que vous ne devriez pas connaître quelques conseils de publicité de base. Après tout, sans une compréhension de ce qui fait une annonce efficace, vous aurez aucun moyen d'évaluer si votre matériel publicitaire doit être envoyé dans le monde ... ou retourner à la planche à dessin. Pour ce faire, je vous suggère de "Rappelez-vous votre ABC"
et les appliquer à chaque annonce que vous exécutez.
A est pour l'authenticité.
Toute publicité vous exécutez devrait être une représentation authentique de votre entreprise. Ne pas mentir ou exagérer. Il est non seulement contraire à l'éthique, mais il est en fait illégal, et il n'a pas vraiment vous aide pas dans le long terme. Quand un patient découvre que le "high-tech, moderne cabinet dentaire" vous avez demandé à être dans votre annonce n'a pas effectivement ajouté une nouvelle pièce de la technologie dans plus de 10 ans, ils vont être assez bouleversé. Vous êtes là pour le long terme, afin de ne pas essayer d'inciter les patients potentiels avec des fausses déclarations. Au lieu de cela, de promouvoir les grandes choses que vous faire
offre, que ce soit pratique heures du soir, les compétences avec les patients inquiets ou des tarifs abordables.
B est pour Crédibilité
alors que vos annonces doivent être honnêtes, ils ont aussi besoin d'être crédible, donc soyez prudent de faire des réclamations et des déclarations extrêmes -. même si elles sont fondées sur la vérité. Vous pouvez viser pour fournir vos patients avec la dentisterie le plus sans douleur disponible, mais est-il vraiment
indolore? Probablement pas pour tout le monde, alors ne faites pas cette revendication. La plupart des patients seront sceptiques de celui-ci, et en disant que vous mettez d'abord le confort en offrant la sédation sera probablement révéler tout aussi attrayante pour les patients mal à l'aise.
C est pour plus de clarté.
Ceci est un grand. Vous et votre équipe sera probablement passer des heures penché sur vos annonces, mais la plupart des patients potentiels vont seulement faire attention à elle pour une fraction de seconde. Si votre message est pas clair, votre annonce ne parviennent pas à avoir un impact sur l'un d'eux. Gardez les choses simples et directes. Une annonce est pas l'endroit pour expliquer tout ce que vous proposez. Décider sur un message, faire quelques points rapides pour communiquer ce message au patient, et les laisser avec une compréhension très claire de la façon d'en apprendre davantage au sujet de votre pratique.
Cela couvre l'ABC, mais il y a une quatrième norme vos annonces doivent répondre. Il est la raison pour laquelle je mets "Rappelez-vous votre ABC" entre guillemets. La partie ABC de celui-ci est crucial, mais il en est le bit de se souvenir.
Vos annonces doivent également être mémorable.
On estime qu'une personne est exposée à une moyenne de 6000 messages publicitaires par jour. Avec ce genre de compétition, vous avez vraiment besoin de se démarquer. Soyez drôle, être intelligent, être convaincant, mais avant tout, être émotif. Les gens sont motivés par leurs émotions, donc si vous pouvez frapper sur quelque chose qui résonne, vous êtes susceptible de générer une réponse beaucoup plus grande.
Que ce soit une directe pièce de courrier, une publicité imprimée, un site web ou un spot radio, toutes vos annonces doit être authentique, crédible, claire et mémorable - (! et M) ABC. Cela paraît simple, mais si votre annonce ne comprend pas ces lettres, alors il n'y a plus rien pour vous, mais Ds et Fs.