La plupart des dentistes demandent ce qu'ils doivent consacrer à la publicité par rapport à leur revenu brut. Tout d'abord, reconnaître que la publicité est le carburant pour votre pratique, non seulement maintenant, mais à l'avenir. La publicité vous obtient les patients qui, nous l'espérons continuer à passer avec la pratique depuis de nombreuses années, et qui sera également se référer à leurs amis et moi family.To, pauses annonce de dépenses en trois niveaux:
Lorsque vous débutez up,
vous devriez probablement mettre de côté une importante somme d'argent pour construire une base de patients (puisque vous ne pouvez pas construire le bouche-à-oreille de personne). Pour une nouvelle pratique, je dirais que c'est de l'ordre de 75 000 $ à 100 000 $ dans les 18-24 premiers mois. Une fois que vous avez mis en place un flux de nouveaux patients,
ma règle de base pour un milieu de gamme la pratique est de passer 5% des recettes brutes de la publicité. Cela comprendrait Pages Jaunes, des bulletins, des sites Web et des mots-clés, des services d'aiguillage, le publipostage direct et d'autres annonces. Le mélange dépend vraiment de la zone que vous opérez dans et ce qui fonctionne le mieux pour vous. Je garderais ce taux jusqu'à ce que vous atteignez un point où vous avez réservé un mois ou plus et ne peut pas monter de nouveaux patients. Ensuite, il est temps de trouver un associé ou reculer sur une partie de la publicité. Une fois que vous casse-delà de la barre de 1 million $, la plupart des pratiques
Je sais dépenser environ 10% de leurs revenus de la publicité. Les raisons sont de deux ordres: d'abord, vous êtes évidemment démarrage le long de votre pratique, et la présentation très bien (et ont besoin de nouveaux patients, car une fois que vous avez restauré la bouche de tous vos patients existants, éventuellement tout ce que vous allez faire est prophys) . Et deuxièmement, votre rentabilité est supérieure à ce niveau parce que vous avez couvert vos coûts fixes de sorte que vous pouvez vous permettre de mettre plus d'argent dans la pratique growth.No importe ce que vous faites, de suivre les résultats de l'ensemble de votre publicité. Soyez assidus à la collecte d'une source pour chaque patient, et exécuter des rapports qui vous indiquent ce qui fonctionne. Beaucoup de dentistes méconnaissent leur publicité parce que leur indice de référence pour ce nouveau patient devrait leur coûter est le coût le moins cher par renvoi jamais ils ont payé. Cela ne veut pas réaliste. Attendez-vous à payer 100 $ à 200 $ en publicité pour obtenir un nouveau patient. Plus que cela est un peu trop cher, mais rappelez-vous - il est pas ce que le nouveau patient passe sur la première visite qui est important, il est ce qu'il ou elle va passer sur la durée de la pratique.
