La famille pratique dentaire est pas ce qu'il était. À un moment donné, être un dentiste était un billet d'incendie sûr de la sécurité financière, mais pas plus. A un moment vous très rarement vu le nom d'un dentiste sur une liste de faillite et maintenant il est un spectacle commun. Qu'est-il arrivé à la pratique dentaire de la famille pour amener ce changement dans la situation financière? Pour comprendre ce dilemme, vous devez comprendre ce qui se passe dans la communauté dentaire. Voici quelques-uns des facteurs qui contribuent au taux de faillite élevé chez les dentistes:
- Les caries dentaires rétrécissement (cavités) taux. Grâce à une meilleure sensibilisation à la santé dentaire et les pratiques de prévention, le fluorure dans l'eau, l'éducation de la santé dentaire à un âge plus jeune et une meilleure alimentation, le taux de caries diminue. En outre, plus de gens aujourd'hui ont une assurance dentaire par leurs employés ou les plans de santé privés, afin qu'ils obtiennent des bilans réguliers qui aide à prévenir la carie de démarrer. Ce taux de caries rétrécissement peut aussi signifier qu'il ya un revenu diminue pour la pratique dentaire.
- Plus de concurrence. Avec plus de dentistes diplômé de l'école dentaire et moins dentistes pouvant prendre leur retraite (en raison de leur niveau d'endettement élevé ainsi), ce qui crée une surabondance sur le marché dentaire. Les rapports du recensement des États-Unis, il y avait 116.000 dentistes exerçant en 1970; En 1996 (les dernières statistiques de l'année sont disponibles) ce nombre est passé à 196.000. Ces données historiques laissent supposer que le moment (2011) il y a le double du nombre de dentistes pratiquent aux États-Unis car il y avait en 1970. Puisque le taux de la population n'a pas doubler au cours de la même période (Population: 203.392.031 en 1970 et 310.759.842 aujourd'hui) la sur l'offre de dentistes est évident.
- Manque de pratiques commerciales. Alors que les dentistes aujourd'hui reçoivent une formation adéquate sur les procédures dentaires qu'ils sont terriblement sous-formés sur la façon de gérer une entreprise. La plupart des étudiants en médecine dentaire sortent de l'école dentaire avec des prêts étudiants qui peuvent équivaloir à 80,000.00 $ par année d'école. Ils commencent à travailler dans un cabinet dentaire en tant qu'associé, ouvrir une nouvelle pratique ou acheter une pratique existante. Cependant, ils commencent à travailler en dentisterie, la plupart des diplômés commencent leur carrière avec près de, ou plus d'un million de dollars de la dette. La dette, ajoutée au manque de formation des entreprises et des connaissances marketing crée la «tempête parfaite» pour la faillite potentielle.
- Plans de marketing. Demandez presque tout dentiste de partager leur plan de marketing avec vous et ils vont probablement vous montrer leur publicité dans les pages jaunes et leur site web. Malheureusement, ce n'est pas une stratégie de marketing. Il est de la publicité seulement. Le marketing doit inclure le suivi client, la participation communautaire, le réseautage, la promotion en ligne et de nombreuses autres tactiques pour maintenir et développer l'activité.
Qu'est-ce que la pratique dentaire de la famille peut faire pour assurer leur succès maintenant et dans l'avenir?
- les pratiques commerciales de base. D'abord et avant tout un propriétaire de cabinet dentaire doit se rappeler que leur pratique est une entreprise et doit être traité comme tel. Entreprise rentable exige un plan d'affaires, un plan de marketing, un plan financier, une stratégie commerciale et un plan de sortie. Tous ces éléments sont à formuler et écrit par un professionnel de l'entreprise.
- Utilisation d'un mentor. Ne jamais sous-estimer la valeur d'un coach d'affaires. Bill Gates a dit: «La raison pour laquelle je suis un succès est que je me entoure avec des gens qui en savent plus que moi". Votre mentor peut être un autre dentiste, ou il peut être un propriétaire de succès de l'entrepreneur ou l'entreprise qui ne sont pas dans l'industrie dentaire. Un bon mentor partage ce qu'ils ont appris et agit comme un guide. Comment trouver un mentor? les associations d'entreprises locales sont un excellent endroit pour commencer (Chambre de commerce, etc.)
- Réseau, Réseau.
. Cela inclut de s'impliquer dans les organisations de la communauté des affaires locales, faire du bénévolat au sein des conseils à but non lucratif et de participer à des événements communautaires. Cela signifie aussi apprendre à connaître les autres dentistes dans votre communauté, ainsi que la connexion avec d'autres fournisseurs de soins de santé qui peuvent renvoyer des clients à vous - et vous référer à eux
- La formation continue.. Beaucoup d'options de traitement d'aujourd'hui ont pas enseigné dans les écoles dentaires. Cela inclut les implants dentaires, une greffe osseuse et l'utilisation des lasers dentaires. Devenir un "Jack of all Trades" ne signifie pas que vous devrez placer les implants vous-même, cela signifie que vous allez apprendre suffisamment d'informations pour parler des avantages et des contre-indications des implants puis pointez votre patient dans la bonne direction pour le traitement. Beaucoup de dentistes offrent maintenant des procédures cosmétiques tels que le Botox.
- Suivez la technologie. Garder le contact avec la technologie ne signifie pas que vous devez acheter chaque nouvelle pièce d'équipement en capital qui vient sur le marché, mais regardez autour de votre bureau et vous vous demandez; vos chaises ne regardent pas à jour? Est-ce que votre unité de stérilisation partage l'espace avec votre laboratoire dentaire? Vous utilisez encore une pièce sombre et main plongeant les rayons X? Si oui, alors il est temps de profiter de ce que la nouvelle technologie a à offrir à la fois vous et vos patients.
La dentisterie est dans un état de changement continuel et il est important pour les dentistes à se tenir au courant de ces changements si l'on veut réussir.
