Il y a des gens qui supposent que le marketing dentaire cosmétique est la zone la plus facile dans tout le domaine du marketing médical. Ceci est une hypothèse qui découle du fait que les praticiens dentaires sont parmi les quelques catégories de praticiens qui sont autorisés à annoncer ouvertement leurs services. En faisant cette hypothèse, les gens donnent sur les défis considérables qui surgissent dans le marketing dentaire cosmétique.
Par ailleurs, le marketing dentaire dont nous parlons est celui qui est fait par les deux professionnels de la dentisterie esthétique, ainsi que les fabricants de produits cosmétiques dentaires, en vue d'améliorer leurs bas-lignes.
Comme avec la plupart des autres domaines du marketing médical, marketing dentaire cosmétique a deux aspects principaux. La première est celle où se concentre sur la commercialisation des produits dentaires. La seconde est l'endroit où se concentre sur la commercialisation des services de dentisterie esthétique. Il y a des défis qui sont communs aux deux aspects, et les défis qui se limitent à une ou l'autre aspect du marketing dentaire cosmétique.
Où marketing dentaire est sur la commercialisation des produits cosmétiques dentaires, l'un des défis nous avons tendance à voir est que d'obtenir les messages de marketing pour les personnes qui peuvent réellement agir sur eux, en général les dentistes cosmétiques et les technologues dentaires. Ce ne sont pas des gens que vous pouvez facilement cibler à travers des canaux de communication de masse. Même si vous deviez le faire, ce serait une approche de marketing inutile, que le message de marketing serait d'apprendre à beaucoup trop de gens qui ont tout simplement pas l'utilité. Il ne permet pas que presque partout où vous allez essayer un-à-un marketing, vous êtes susceptible de trouver qu'un autre acheteur était là avant, et a créé la relation profonde que vous essayez de créer (ce qui signifie qu'il n'y a pas de place pour vous) .
les choses ne sont pas beaucoup plus facile lors de la commercialisation des produits dentaires destinés aux marchés de masse (comme, par exemple, les dents de bricolage kits de blanchiment et accolades). Le premier défi est celui de convaincre le marché cible qu'ils ont réellement besoin les produits en question. Ici, le vrai problème est que les services dentaires cosmétiques ont longtemps été dépeint comme «produits de toilette-alimentation», et vous aurez un moment difficile de surmonter ces perceptions. Et après avoir surmonté eux, il y a encore le défi supplémentaire de convaincre les gens que ce que les produits dentaires sont réellement sans danger à utiliser. Cela peut être difficile, surtout où les gens ont été conditionnés à croire que, par exemple, toutes les dents blanchissant produits est livré avec le potentiel pour rendre les dents ultra-sensibles.
Ces défis, ou divers d'autres incarnations d'entre eux, émergent lorsque l'on tente de commercialiser les services de dentisterie esthétique. Il est, tout d'abord, le défi de convaincre les gens qu'ils ont besoin des services de dentisterie cosmétique; que la dentisterie cosmétique peut être bon pour eux. La chose la plus délicate ici est que cela doit être fait subtilement, principalement grâce à l'utilisation d'images. Vous devez également faire prendre conscience du fait que la présentation de la dentisterie esthétique ne sera pas les faire «vain peuple. Il y a aussi le défi de convaincre les gens que les services de dentisterie cosmétique sont réellement abordables, beaucoup sont venus à croire que, même là où il est évident qu'ils ont besoin, les services sont «trop cher» pour eux.