Le marketing est l'épine dorsale de toute entreprise en bonne santé, et un cabinet dentaire ne fait pas exception. Toutefois, étant donné le ralentissement économique actuel, beaucoup de gens sont pinçaient pennies comme ils peuvent - et cela inclut lésiner sur les examens dentaires et les procédures nécessaires, sans parler de la baisse de la dentisterie esthétique dire. Pourtant, il existe des façons d'encourager la répétition des affaires et attirer de nouveaux patients sans aller trop loin avec votre budget de publicité; la clé est de se concentrer sur l'offre de patients incitatifs uniques à des prix abordables. Voici cinq conseils pour la commercialisation de votre cabinet dentaire dans une récession:
- Encourager les renvois. dentistes avisés savent que les patients satisfaits seront plus qu'heureux de se référer à leurs amis, parents et collègues à leur pratique - mais ce que vous ne pouvez pas réaliser est que vous devriez demander spécifiquement pour les références! Essayez remettre patients quelques cartes de référence quand ils paient leur facture à la fin de leur nomination, les envoyer par la poste à chaque rappel de rendez-vous, et offrir des incitatifs aux personnes qui vous fournissent des noms à contacter sur place. Démarrage d'un programme de récompenses pour les patients dans lesquels vous offrez un certain pourcentage hors de leur facture ou un nettoyage réduit est un autre excellent moyen d'encourager les renvois.
Réductions
- Offre. Comme déjà mentionné, ceci est un excellent moyen pour les dentistes de donner à leurs patients fidèles un petit quelque chose en retour pour les renvois. Vous pouvez également donner aux patients la première fois une réduction afin d'assurer des visites répétées. De même, les évaluations libres (ou très réduits) pour les patients intéressés par des procédures de dentisterie cosmétique pourraient verser des dividendes sur la route.
- Essayez le marketing d'impression. Étant donné la prévalence des médias numériques, de nombreux dentistes ont fait l'erreur de couper des campagnes de marketing d'impression tout à fait. En fait, les documents imprimés continuent de générer des résultats fantastiques pour de nombreux professionnels dentaires, et ils peuvent être très abordables ainsi. Cartes postales et affichettes de porte sont deux couramment acceptées façons de commercialiser votre pratique par impression.
- Profitez au maximum de possibilités en ligne. Bien que l'impression est toujours une option viable, l'Internet a beaucoup de potentiel de commercialisation ainsi - surtout compte tenu des extraordinairement faibles frais généraux de la publicité en ligne. L'achat d'annonces sur les sites liés à l'industrie ou d'avoir votre pratique listé dans les annuaires en ligne sont deux moyens peu coûteux pour générer du trafic vers votre site, mais il y a d'autres façons de commercialiser vous-même sur l'Internet qui sont tout à fait gratuitement. Essayez d'offrir des rabais aux personnes qui impriment un coupon sur votre site, ou créer une page Facebook ou un profil Twitter pour votre pratique et d'étendre des offres spéciales aux amis et disciples.
- Ne pas oublier à propos de freebies! Stylos, T-shirts, des brosses à dents et plus peuvent tous devenir des aides de marketing lorsque vous avez le nom, numéro de téléphone, l'adresse et le logo de votre pratique imprimé sur eux. Distribuez-les aux patients ou leur offrir lors d'événements communautaires. Vous pourriez être surpris par à quel point l'efficacité de ces objets peuvent être en générer de nouvelles affaires!
