To aider à rendre votre entreprise distincte de vos concurrents, vous devez le décrire d'une manière qui attire l'intérêt
Le problème est la plupart des entreprises -. Même de très grandes entreprises - ne parviennent pas à être mémorable parce qu'ils font l'une des erreurs suivantes.
1. Être générique: Si vous êtes un mécanicien, ne pas dire aux gens que vous réparer des voitures. Presque tout ce que vous pouvez dire serait mieux que cela! Quel type de voitures? Voulez-vous spécialiser dans un type de problème de voiture? Voulez-vous offrir une sorte de valeur ajoutée? Quoi qu'il en soit, ne se contente pas d'être le même que tous les autres.
2. vous Étiquetage: Votre positionnement ne doit pas se concentrer sur vous ou ce que vous faites. Focus sur les avantages pour le client. Si vous êtes un dentiste, par exemple, ne font pas que l'objet de votre positionnement.
Par exemple, "Joe Smith, dentiste" est juste une étiquette. Un bien meilleur départ serait: «Pour vous aider à obtenir un beau sourire et de vivre une vie plus saine"
Ne pensez pas à vous-même;. pensez à vos clients. Les gens répondent bien à ceux qui veulent les aider. Parlez de l'avantage plutôt que d'utiliser une étiquette.
3. Être égoïste: Bien que vous êtes probablement en affaires pour gagner de l'argent, vous voulez nous l'espérons pour aider les gens dans le processus. Donc se concentrer sur eux. Quel sera votre produit ou service pour eux? Pensez-y comme si vous étiez quelqu'un envisagez d'acheter votre produit ou service et d'identifier ce que vous voulez
Voilà un exemple de quoi ne pas faire: "Le numéro un dentiste à Springfield" est tout simplement vanter. Bien que ce soit un message de marketing très typique, il ne vous donnera pas les résultats qu'un message tournant autour d'un avantage fournira.
Que voulez-vous être à la recherche d'un dentiste? Vous cherchez peut-être pour le soulagement de la douleur des dents, ou pour le blanchiment des dents. Vous pourriez avoir peur de la mort des dentistes
Donc, vous voulez incorporer ces avantages dans votre positionnement:.. "Votre toothache fixe sans douleur"
4. Faire trop longtemps: Votre positionnement devrait être facile à retenir. Si vous faites un long paragraphe, personne ne se souviendra pas! En outre, si vous mettez trop de nombreux avantages en elle, il ne semblera pas si crédible.
5. Faire trop court: il doit être assez long pour donner un avantage que les gens vont comprendre. Voici un mauvais exemple: "Résoudre vos problèmes à la fin de la journée"
Cela pourrait signifier quoi que ce soit.. Est-il lié à des problèmes de voiture, problèmes de dos, des problèmes d'affaires? Un client potentiel aurait aucune idée.
Ciblez votre public afin qu'ils sachent ce que vous proposez. Il suffit d'insérer un mot rend l'exemple précédent d'un bien meilleur départ pour un positionnement: "Résoudre vos problèmes copieur à la fin de la journée"
6.. Être trop large: Un bon marketing est spécifique. déclarations vagues comme "gagner du temps", "économiser de l'argent", ou "résultats rapides" ne sont pas vraiment va vous aller bien loin. Être spécifique. Si vous pouvez gagner du temps de quelqu'un ou d'obtenir des résultats rapides, le dire.
Et si vous pouvez utiliser un certain nombre, qui est encore mieux. Par exemple:. "Résoudre vos problèmes copieur en 24 heures ou moins"
Pour trouver un positionnement distinctif, vous devrez rechercher dur pour la vérité sur votre entreprise
Voilà la raison pour laquelle la plupart des entreprises ne le font pas.
Mais bien qu'il puisse être facile à agiter le tout, la création d'un positionnement est l'un des éléments les plus précieux de votre marketing et coûte le moins pour créer .
Lorsque vous avez décidé de votre positionnement, il finira par aider à aider les perspectives à comprendre comment vous pouvez les aider.
Cela capter leur intérêt et beaucoup mieux que tout tenir slogan mignon ou égocentriques ad.
Lorsque vous venez avec un positionnement distinctif, votre marketing se démarquer du reste.
