Si vous avez une bonne chose d'aller, maintenir l'élan et de se développer hors de lui. Si vous avez une stratégie de marketing de patient dentaire efficace, continuer, et empiler votre prochaine stratégie sur le dessus de celui-ci
Voilà le scénario. Vous avez réservé un mois et demi, à la de nouveaux patients appellent (environ 1 par jour) vous ne pouvez pas l'air de rattraper tous les traitements que vous avez diagnostiqué ... Que faites-vous? Eh bien, la réponse que je reçois le plus souvent est d'arrêter la commercialisation. Pourquoi les patients appeler quand ils doivent attendre 2 mois juste pour obtenir dans leur premier rendez-vous. Il semble préférable d'arrêter la commercialisation, et commencer à nouveau lorsque vous avez besoin patients.There est une chose très importante à considérer lorsque vous décidez d'arrêter la commercialisation. Certains appellent cela l'effet boule de neige, nous l'appelons la première loi de MARKETING MOMENTUM.Newton des Etats de mouvement: Chaque objet dans un état de mouvement tend à rester dans cet état de mouvement, à moins qu'une force extérieure est appliquée. Cela signifie simplement si quelque chose est en mouvement ou immobile, elle continuera en mouvement ou immobile, sauf si une force est appliquée. Une force comme la friction, la gravité, ou un push.When physique un médecin démarre un programme de marketing comme notre programme Carte postale vert simple, on parle de résultats moyens, la dynamique, et ce qu'ils vont voir arriver dans les prochains mois. Ils vont voir les horaires commencent à se remplir, et les patients semblent «tomber du ciel." Ces mêmes patients ne peuvent pas attendre pour commencer le traitement, et très vite vous êtes réservé solide, si elle est directement tracée au programme Simple Green ou not.When vous mettez un programme de marketing en place qui est les mains libres, simples et cohérents , il crée un buzz, une excitation à la fois l'intérieur et à l'extérieur du bureau, et les choses commencent gagne du terrain. Vous avez mis un objet en mouvement, et aussi longtemps que vous continuez cet objet va rester dans motion.Think de votre marketing comme une balançoire. Vous poussez à intervalles réguliers et le swing va de plus en plus élevé. Enfin, vous avez atteint le plus haut de la balançoire ira, de sorte que vous arrêtez de pousser. La dynamique de la balançoire meurt vers le bas jusqu'à ce que finalement il vient à un arrêt. Il faut beaucoup plus d'énergie pour obtenir cette oscillation arrière au sommet de nouveau plutôt que la petite quantité d'efforts qu'il a fallu une fois que vous aviez des choses going.Back à la dentisterie, vous avez encore un problème avec réservation personnes 2 mois sur. Ceci est un problème beaucoup de nombreuses pratiques aimeraient avoir, et franchement, ce n'est pas un problème du tout, mais un autre outil de marketing. Un des plus grands points d'une pratique de vente est son exclusivité. Vous avez maintenant un programme qui est réservé solide pour deux mois, il ne reçoit pas plus exclusif que that.When patients regardent, ils vont se demander ce que la pratique dentaire, ils préfèrent aller à celui qui n'a pas de patients, ou celui qui est si bon, il a des patients alignés à la porte. Personnellement, je choisis # 2 parce que la pratique doit être bon et doit être quelque chose de bien. Et croyez-moi, les gens ne me dérange pas d'attente pour aller chez le dentiste. En fait, les gens aiment à attendre quoi que ce soit, il suffit de regarder la ligne pour Starbucks chaque morning.So vous voulez arrêter la commercialisation de rattraper votre horaire. Voici ce qui se passe: Les patients qui ont appelé votre pratique, prévues, et attendu à voir vont maintenant chez le dentiste dans la rue (votre concurrence directe). Cela n'atteindre votre objectif et votre emploi du temps se vide out.Congratulations, le flux des patients a cessé d'exister, et maintenant, non seulement vous êtes pas réservé sur 2 mois, mais vous avez maintenant les ouvertures pour fixer les rendez jour même (si un les appels des patients) parce que vous avez arrêté la commercialisation de nouveaux patients quelques mois ago.Now vous vous débattez pour remplir un calendrier de jours, payer un employé de bureau avant et hygiéniste salaire à plein temps pour asseoir à travers les nominations vides, et, pour couronner le tout, le dentiste dans la rue est réservé 2 mois dehors, et chaque fois que vous regardez par la fenêtre, ils ont de nouveaux patients à venir in.The pire est, votre élan de marketing a maintenant cessé. Afin d'augmenter le nouveau flux de patients au même niveau qu'il était, vous aurez à faire un grand push.Just penser combien il est grand de se présenter à la pratique et de savoir que vous aviez un horaire complet tous les jours pour le prochain couple mois. Sonne comme une pratique parfaite pour moi. Pourquoi voudriez-vous l'arrêter? Alors, au lieu d'arrêter le nouveau flux de patients, quelle est la réponse à ce problème? Eh bien, vous pourriez louer un peu d'aide, ou ajouter une journée à l'horaire. Si elle a vraiment mauvais et vous ne voulait vraiment pas les patients, vous pouvez même les référer à un autre quoi que ce soit practice.Do mais arrêter le flux de nouveaux patients, il n'y a pas de moyen plus rapide pour tuer une pratique.