Il a été ma vie privilège de commencer une pratique solo à Vancouver et à se développer dans un grand groupe. Cinq ans après le début de ma pratique, j'ai incorporé mon premier partenaire. A cette époque, il était essentiel de formuler des accords qui permettraient d'établir des lignes directrices d'évaluation et une philosophie de la pratique. Lignes directrices pour l'entrée et la sortie sont spécifiques et ont servi de base pour la croissance à long terme, me permettant de mener à bien les négociations avec les entreprises associées potentiels et éventuellement grandir notre groupe de 10 pratiquants.
GOAL fixer des objectifs au début de votre carrière SETTINGCommence car il offre plus de possibilités pour atteindre le succès. Il est souvent difficile pour les nouveaux dentistes de décider de leurs objectifs. Le premier endroit pour commencer serait avec des collègues établis. Vous pouvez facilement poser des questions, observer leurs pratiques et ainsi, commencer votre plan à la réalisation.
Si vous pousser une petite ou une grande pratique? Ceci est une décision personnelle que vous devez vous connaître et où votre zone de confort se situe. Pour arriver à cette décision, il peut être utile d'observer attentivement d'autres pratiques dentaires, leurs interactions au jour le jour avec les patients, le personnel et l'énergie dans le bureau. Ces observations peuvent vous permettre de faire de meilleurs choix au début de votre carrière. Si une grande pratique est votre objectif, puis pousser progressivement pour augmenter la stabilité.
La vie est imprévisible. Avoir un plan de carrière de qualité peut vous et votre affaire de famille, à des revers inattendus. Au cours de ma vie professionnelle, je l'ai malheureusement observé plusieurs dentistes apparemment en bonne santé développent fin de carrière des problèmes physiques. . Avoir une stratégie de sortie réussie dûment documentée et planifiée dès le début peut sauver votre famille d'un lourd fardeau au pire moment possible
La question est: "Avez-vous une croissance ou d'un plan de transition en place, à ce moment dans le temps "
pRATIQUE ALTERNATIVES1) & ensp;?. praticien Solo commençant un & rsquo;. propre pratique
2) & ensp;.. praticien Solo l'achat d'une pratique existante
3). & ensp; praticien Solo employant des associés mais pas partenaires
4) & ensp;.. praticien Solo développer un groupe de partenaires permanents
5) & ensp;... Rejoindre un groupe de pratique existante
PRACTICEAdvantages GROUP à une pratique de groupe sont nombreux
1. & ensp;. Il y a une réduction des coûts fixes, comme plus de partenaires sont entièrement en utilisant l'outil
2. & ensp;. rendez-vous de week-end sont maintenant possible et devenir très recherchés
3. & ensp;.. Le groupe peut être marqué qui augmente les capacités de commercialisation plus largement que d'un seul praticien peut atteindre
4. & ensp; responsabilités administratives peut être délégué parmi le groupe
5. & ensp;.. Camaraderie et le partage des connaissances qui se produisent
6. & ensp; Une fois les accords appropriés sont en place, la sécurité pour la famille est maintenant possible. Le temps de vacances devient plus flexible car il y a plus de partenaires pour alterner plans de vacances
7. & ensp;.. Moins d'appels d'urgence pour chaque dentiste individuel
Inconvénients de se joindre à une pratique de groupe doivent être reconnus comme bien
1. & ensp;.. Il y a moins d'indépendance, car un nombre croissant de collègues nécessitent un examen
2. & ensp;. Il y a moins de capacité à exercer sa propre volonté et de la philosophie
3. & ensp;. Certaines personnes sont mieux adaptés à la pratique en solo
CONSEILLERS pOUR lA pRATIQUE ordre ALTERNATIVESIn TRANSITION pour réussir, vous devez sélectionner un partenaire bancaire de fournir des fonds pour la croissance, l'expansion et buy-ins. Au début de votre carrière, élaborer un plan d'affaires complet qui démontre le potentiel de croissance future et des objectifs réalisables. Si vous atteindre ces objectifs, une plus grande influence sera fournie dans les négociations futures.
Décider quel partenaire financier à utiliser considération les exigences essentielles dans toute planification future. Une chose est sûre, vous devez choisir un partenaire bancaire. Ce qui suit sont quelques possibilités pour obtenir les dollars nécessaires pour financer votre pratique:
1. & ensp; Un parent qui est prêt à financer votre nouvelle pratique
2. & ensp; Un praticien solo,. si vous achetez leur pratique dentaire
3. & ensp
;. Une pratique de groupe dont les soins dentaires praticiens financer votre achat dans
4.. Une banque offre du financement pour la majorité des praticiens dentaires.
La question est: «Qui ne nous nous tournons vers des conseils concernant les transitions de pratique?" En règle générale, il y a quatre alternatives possibles. Les comptables et les avocats sont généralement les professionnels nous nous tournons vers la première. Vous devez considérer qu'ils pourraient être bien intentionnés, mais pas savvy dentaire. Certains comptables et les avocats aren & rsquo;. T expérimenté avec les cabinets dentaires
La troisième catégorie serait sociétés de transition pratique qui gèrent la vente de cabinets dentaires. Si leur seule taxe est le résultat d'une vente réalisée, leur objectivité peut être remise en question. La quatrième catégorie est les conseillers indépendants. Ces professionnels sont des experts de cabinets dentaires qui sont peu nombreux et fonctionnent strictement sur une rémunération des services. L'avantage de ces consultants est qu'ils peuvent fournir des conseils impartiaux
Le dentiste doit themself poser les questions suivantes:.
Est-ce que votre conseiller reconnaît les qualités uniques de votre pratique ou sont-ils adoptent simplement ? "cookie cutter" approche
le conseiller vraiment impartial Dr. Frais probablement jamais pensé devant l'objectif de devenir le Dr Prime, et hadn & rsquo; t a examiné les circonstances que le Dr Golden & rsquo; l'ère apporterait. Dr. premier était probablement trop occupé dans le présent ou trop complaisants à se soucier des étapes ultérieures du Dr. Golden & rsquo; carrière Lors de l'évaluation de la pratique, les conseillers considérer si elles ont une connaissance suffisante pour conseiller si elle & rsquo; s une «bonne affaire». Quelles sont leurs motivations? Leur avis impartial ou profit-ils de la vente Que vous allez rester sur et travail ou la retraite doit être considérée. Vous pouvez également vouloir envisager de procéder à des finances avec intérêt approprié comme une alternative à investir votre argent ailleurs? En outre au sein de notre propre groupe dentaire, je l'ai recruté, interviewé et négocié avec de nouveaux associés. conduisant finalement à des partenariats. Le taux de réussite a été remarquable et très gratifiant. Comme l'architecte de nos accords juridiques, il est essentiel que toutes les directives du contrat étaient définitives, claires et justes. Ils comprennent à la fois les stratégies d'entrée et de sortie. Les principes que j'introduit il y a 35 ans restent la base de notre pratique aujourd'hui Voici quelques principes de base que je l'ai toujours adhéré dans mes négociations et devrait être suivie pour obtenir un maximum de résultats. 1 . & ensp;. Certaines personnes sont les mieux adaptés à une pratique en solo tandis que d'autres sont appropriés pour un concept de groupe 2. & ensp; Encourager un jeune professionnel à envisager sérieusement leur avenir. Cela comprend leurs objectifs dans la vie, ainsi que la pratique dentaire 3. & de ensp;. Toujours être généreux puisque ces jeunes personnes seront soit des partenaires ou des collègues. En fin de compte, ils respecteront la manière avec les négociations ont été menées 4. & ensp;.. Offres peuvent avoir besoin de varier même au même prix, en fonction des besoins de l'acheteur et le vendeur au cours des consultations que j'ai fournis pour les professionnels en dehors de notre groupe de pratique, il a toujours été à mon avantage d'être impartial. Ma stratégie est toujours d'explorer les objectifs communs des individus, puis de chercher à éliminer les obstacles. Lorsque les deux parties devraient bénéficier d'un accord, le succès peut généralement être atteint. La nature humaine est souvent difficile pour les directeurs de parvenir à un accord directement. Ceci est parce que les émotions entrent souvent dans les discussions. Parfois, un tiers sera plus efficace en trouvant un terrain d'entente et de réaliser la transaction Dr. Richard Kramer est le membre principal du groupe dentaire pédiatrique à Vancouver. Sa pratique est passée d'un praticien en solo à un groupe de dix. Avoir des accords de partenariat formulées, il a ensuite mené des négociations avec tous sauf un associé. Une approche réfléchie pour les structures de ces accords et ses techniques de négociation autorisés pour obtenir des résultats. Il a aidé de nombreux collègues dans la croissance de leur pratique et de transitions. Il y a beaucoup à apprendre de ses stratégies d'entrée et de sortie. Dr Kramer est actuellement consultant en pratique et peut être atteint comme suit:.. [email protected] welomes de santé bucco-dentaire cet article original
lA VIE pROFESSIONNELLE dE TROIS étapes DENTISTSThe que les dentistes passent à travers leur parcours professionnel est décrit dans l'histoire suivante:
étape One & ndash; "Mise en route"
Rencontrez le Dr frais. Dr. frais peut être décrit comme excité, anxieux, un peu peur et toujours si désireux d'apprendre. Dr. frais est le dentiste vient de sortir de l'école dentaire. Il /Elle est flambant neuf, vulnérable et prêt à acquérir une pratique. Dr. frais a plusieurs options à considérer, comme la construction d'une pratique à partir de zéro, l'achat d'une pratique existante ou d'adhérer à un groupe dentaire
La deuxième étape & ndash;. "Building Practice"
Dr. Frais se concentre maintenant sur la construction et la croissance d'une pratique dentaire
Troisième étape & ndash;. "Croisière"
Rencontrez Dr. Prime. Ceci est le dentiste qui est en croisière le long d'une pratique établie. La vie est bonne et très occupé. Il /elle est réussie, impliqué dans les organisations dentaires, assiste à des conventions et jouissant généralement une carrière active. Il est fort possible que la complaisance a évolué. La pensée de «ce que & rsquo; s next" est très probablement évité par le Dr Prime
Quatrième étape & ndash;. "Rétrécissement"
Rencontrez Mme Golden, qui est soudainement fatigué et doesn & rsquo; t veulent travailler plus dur. La pratique peut avoir cessé d'accepter de nouveaux patients et par conséquent se rétrécit. Les patients et les équipements sont âgés et le Dr Golden & rsquo; la pratique est devenue obsolète. Mme Golden veut prendre plus de temps libre, mais qui va prendre soin des patients et couvrir les frais généraux
Étape Five & ndash;? "The Dilemma"
Les jours à venir sont incertains pour Mme Golden. Quel sera l'avenir? Moins de jours ouvrables serait préférable. Un associé serait bien, mais ni la charge du patient ou de l'espace physique peut soutenir un autre dentiste. Le profil du patient vieillit et les sources de référence se tarissent. Le manque de préparation a finalement rattrapé avec Mme Golden. Les options sont limitées, mais le revenu et le désir de continuer à travailler sont toujours précieux
Etape Six & ndash;. "The Consequence"
La planification absenceof est devenue une réalité. Mme Golden aimerait vendre la pratique, mais d'attirer des acheteurs pour une vie & rsquo; s effort professionnel est très difficile. L'équipement est vieux, tout comme le profil du patient. Les revenus annuels ont diminué, de même que la valeur de la pratique. Il est très décevant pour Mme Golden, car elle représente un accomplissement à vie. Après avoir attendu trop longtemps, l'avenir est arrivé plus rapidement que Mme Golden a prévu et les options sont limitées.
LA FIN OPTIMUM JEU PLANThe meilleure opportunité pour la création d'un plan à long terme est tout en pratiquant comme Dr. frais. La meilleure alternative à élaborer une stratégie globale à long terme est tout en pratiquant comme le Dr Prime. À ce stade, il y a encore beaucoup d'options disponibles. Cependant, comme le temps passe, le Dr Prime & rsquo; les options diminuent sensiblement. En ne pas avoir prévu à l'avance, Mme Golden a été privé de diverses possibilités pour sortir avec dignité après une longue carrière couronnée de succès.
ACHETER UNE PRATIQUE DENTAIRE - DR FRESH & rsquo;. S OPTIMUM GAME PLANThis est complètement entreprise et NON PERSONNELLE! Dr. frais est remise en question, excité et nerveux. Il /Elle peut être vulnérable en raison du fait qu'ils sont inexpérimentés et peut-être un peu arrogant. Ils se sentent le plus probable qu'il & rsquo; s facile de construire un cabinet dentaire. Est-ce que le Dr frais ont un plan ou même pas ce qu'il /elle est à la recherche dans une pratique? Considérations importantes pour le Dr frais seraient: l'emplacement de la pratique, la qualité des baux et de l'équipement et la valeur de la pratique et rsquo; s bonne volonté. Une question importante à considérer est: «Est-ce que les patients restent à la pratique?"
VENDRE UNE PRATIQUE DENTAIRE - DR. GOLDEN & rsquo; S processus PLANThis EXIT est DEFINITIF PERSONNELLE! Une vie & rsquo; le travail de et niveau de réalisation sont évalués, critiqués et évalués par d'autres. Mme Golden se sent très vulnérable et seul dans cette entreprise. Nous devenons souvent ce que nous & rsquo; ai fait et donc notre personnalité est intégré à notre carrière. Dr. or & rsquo; les émotions peuvent inclure la résignation, la tristesse, le désespoir et /ou de panique. Est-ce qu'il /elle sait vraiment ce que & rsquo; s prochaine? Pour le Dr Or, ce processus isn & rsquo;. T "cookie cutter"
"VOTRE PLAN OPTIMUM" - LA DEALTo atteindre le plan optimal, fixer des objectifs d'abord, pas de dollars. Choisissez soigneusement les conseillers et placer la confiance en eux. Le plan doit travailler pour les deux parties trouvent donc le juste milieu, et ensuite négocier. Pensez à l'aide d'un négociateur indépendant et impartial pour faciliter la communication entre les parties.
Aides au SELLERRemember la vulnérabilité que vous avez ressenti lors du démarrage de la pratique? Les jeunes dentistes ont souvent des ressources limitées, et ayant une sensibilité à cette question est importante. Générosité va un long chemin pour arriver à une vente favorable. Vous en tant que vendeur négociez "Plan A", mais avez-vous un «plan B», comme une sauvegarde?
ASTUCES POUR LA BUYERRemember vous y être assez tôt. Le praticien de retraite peut avoir des préoccupations financières qui tiennent compte des négociations, donc penser à long terme et essayer d'être flexible. Rappelez-vous, cette vente représente le vendeur & rsquo; la vie et de la vente de la pratique est personnelle au vendeur
SUMMARYIt ai eu le privilège au cours des années à aider beaucoup de mes collègues en matière de pratique.. Les professionnels de la médecine, le droit et la dentisterie ont cherché des conseils sur la croissance de la pratique et des stratégies de transition
REMEMBER & bull. Développez vos propres objectifs & bull; Adapter une stratégie professionnelle & bull; Pensez à long terme OH