Comme tous les gestionnaires de cabinet dentaire et propriétaires de petites entreprises savent, maintenant sa fin du mois, la fin du trimestre et à la fin de l'année. Pour moi, il est temps de mesurer les résultats de l'année - le temps de voir comment tous les projets, de nouvelles idées, et des réunions ont tourné. Il se sent toujours comme du temps en temps de la carte quand je lance ma fin de chiffres de l'année - et comme toute bonne écolière, je veux des A.
Voilà pourquoi je suis particulièrement heureux de voir mon nouveau numéro de patient pour 2012: 1.111 nouveaux patients. La dernière fois que notre pratique a gagné plus de 1000 nouveaux patients - était il y a 5 ans. Cinq ans! Au cours des cinq dernières années, mon approche marketing a changé presque complètement. Il est vraiment incroyable. Depuis je suivre notre performance, je sais exactement ce que les programmes de marketing travaillent - et je l'ai regardé les tendances. Voici ce que j'ai observé:
Pages Jaunes publicité ne fonctionne pas plus longtemps. Ceci est un graphique basé sur mes vrais dollars générés par p jaune
âges publicité. Honnêtement, je manque les jours quand j'ai passé quelques semaines à l'automne pour mettre en place ma poignée de pages jaunes annonces pour l'année suivante - et je me suis fait avec toute la publicité pour la pratique pour l'ensemble de l'année. Oh, le bon vieux temps. Ils sont partis.
La publicité en ligne est en pleine croissance. Encore une fois, ce graphique est basé sur mes résultats réels au cours des 5 dernières années. Le véritable défi il y a 4-5 ans, regardait ma nouvelle baisse de nombre de patients et ne sachant pas quoi faire. En tant qu'administrateur, mon travail est de mettre en place le plan de marketing pour attirer de nouveaux patients. Je cherchais partout - nous avons essayé courrier direct (échec total pour nous), nous avons essayé de foires de la santé (une tonne de travail pour seulement 3: 1 résultat) et nous nous sommes mis en ligne. Comme nous regardons ces chiffres augmentent, nous continuons d'investir nos dollars de marketing en ligne. Pour nous, ce qui comprend un mélange de mise à jour de notre site Web, l'exécution d'un programme de pay-per-click, et les blogs hebdomadaire et le partage sur Facebook, LinkedIn, Google +, Google Adresses. Nous enregistrons également des vidéos et de partager sur YouTube et je soumettre des articles au journal en ligne local. Ceci est un cri loin des «énoncés et de l'oublier" jours de jaune pages publicitaires.
Alors, que pouvez-vous faire? Dentistes (et toutes les petites entreprises) semblent avoir deux choix: Faites-le vous-même ou le louer. Lorsque la commercialisation en ligne est concerné, je crois qu'un mélange des deux est le meilleur.
Do It Yourself
Commençons par faire vous-même. Dans ce cas, vous ne pas vous dire le dentiste - cela signifie que votre équipe. Discutez avec votre gestionnaire de bureau - elle a déjà dépensé sa journée à l'ordinateur et est votre choix le plus logique de suivre un blog, pratiquer la page Facebook, etc. Même si vous écrivez les articles, laisser faire les postes et mettre en place les liens . Elle peut obtenir une formation de base de votre site Web personne afin qu'elle comprenne les bases. Depuis qu'elle va faire la même chose chaque semaine toute l'année, par la suite cela va devenir une partie de sa routine. Voici une courte liste de points à faire si vous voulez garder le marketing en ligne en interne:
Location it Out
vous êtes à la recherche pour plusieurs services, y compris:
Donc, comme vous cherchez à vos nouveaux numéros de patients de l'année dernière et de fixer des objectifs pour 2013, je l'espère voir des résultats concrets d'une pratique dentaire réelle est utile. Vous pouvez regarder à travers ces idées énumérées ci-dessus et décider lesquels vous voulez vous attaquer et que vous souhaitez externaliser. Comme toujours, suivre vos résultats afin que vous sachiez ce qui fonctionne pour vous. Voici une nouvelle année pleine de nouveaux patients!