Q - Quelle est la différence entre le marketing de votre cabinet dentaire et la commercialisation d'un magasin de rénovation domiciliaire
A -?! Rien
Surpris? Le fait est votre cabinet dentaire est une entreprise comme toute autre entreprise. Vous avez des clients (patients), des services (cosmétique, réparatrice avancé, dentisterie générale), les produits (kits de blanchiment, les soins professionnels de la santé bucco-dentaire). Vous avez également les frais généraux et les employés.
Alors, pourquoi n'êtes-vous pas le marketing de la pratique dentaire comme les autres entreprises?
Non, vous n'êtes pas obligé de faire ce que Home Depot fait. Mais vous avez besoin d'une stratégie de marketing qui fonctionne pour votre cabinet dentaire. Celui qui construit une image qui vous sépare de vos concurrents et génère de nouveaux patients
.
Ne vous méprenez pas, vous êtes en concurrence avec un groupe saavy pour l'esprit des consommateurs. Cet esprit est submergé chaque jour avec plus de 3.000 impressions publicitaires pour chaque type d'entreprise ou d'un service ou d'un produit que vous pouvez penser. Que pouvez-vous profiter de votre petit coin du monde?
Vos salles de soins et la réception sont deux excellents endroits pour commencer.
Yup. marché pour le patient assis dans le fauteuil et dans votre zone de réception. Le parfait «public captif». De plus, ce public captif est plus sensible à votre marketing parce qu'ils ont nulle part où aller et rien d'autre à faire. Pourquoi ne pas profiter de cette attention et renforcez pourquoi vous êtes le meilleur dentiste du monde tout en marquant quelques ventes. Qu'est-ce qui vous fait penser la personne dans ce fauteuil ne veut pas ce genre de renfort? Il ne fait que se sentir mieux sur vous de choisir en premier lieu!
Que pouvez-vous faire?
1. Utilisez les moniteurs de la salle de traitement que les vendeurs. Exécuter une présentation marketing courte mais intéressante sur les différents services cosmétiques que vous fournissez ou les derniers produits que vous vendez. Mais assurez-vous qu'ils sont axés sur les consommateurs, et non technique médecin-ese conçu pour le praticien. Rappelez-vous, vous êtes en compétition pour l'attention de l'esprit des consommateurs, qui est court et axé sur "Qu'est-ce qu'il ya dedans pour moi?"
2. Marché dans votre zone de réception. Un autre domaine public captif. Le consommateur d'aujourd'hui est plus susceptible de regarder un écran de télévision que ramasser un magazine. Monter une sur le mur où il sera facilement vu. Afficher les photos mettant en vedette séduisante, de beaux résultats de blanchiment, facettes, ou les produits que vous souhaitez vendre. Encore une fois, vous renforcez la décision du patient de vous voir en premier lieu et les rendra plus confortable, dès le départ.
3. Afficher matériel éducatif attrayant avec votre logo. Partout un patient arrête et attend - la salle d'attente, dans le fauteuil, en payant au comptoir de la visite - est une chance de leur donner quelque chose qui renforce votre image, vos services, VOUS. Si vous ne disposez pas de brochures professionnelles, cartes de visite et des documents de marketing avec votre logo disponible, vous perdez de précieuses occasions de commercialiser votre pratique d'une manière significative. Et si vous avez un site web ou une page Facebook, assurez-vous de les inclure. Fournir la documentation sur les produits dentaires de vos fournisseurs est également important. Donnez votre patients quelque chose à prendre avec eux, penser, partager avec les autres. Vous allez voir un retour sur votre investissement.
4. Sur la messagerie de maintien. Un domaine souvent négligé, être perdu dans Hold Void On est tragique de la vue de la pratique. Voici l'endroit idéal pour proposer des services, parler de promotions spéciales, jouer quelques publicités que vous pourriez courir à la radio, reportez-vous à l'auditeur de votre annonce dans leur journal local, les informations que vous pouvez leur donner en attendant en attente. Croyez-moi, ils préfèrent écouter les dernières nouvelles de la pratique que l'espace vide. Encouragez-les à poser des questions sur vos services quand ils parlent à votre personnel.
Lancer marketing vous-même le moment où le patient marche dans la porte et ne jamais cesser tout au long de leur visite. Si elle est faite avec goût, il ne sera pas intrusive et encore une fois, ne fera que renforcer votre image et la raison du patient d'être là.
Enfin, ne crains pas d'embaucher un consultant professionnel pour vous aider à déterminer vos besoins et pour vous guider dans le bon sens depuis le début. Commercialisation du cabinet dentaire prend expertise. Un bon consultant en technologie dentaire ou marketing professionnel est valent leur pesant d'or pour ce qu'ils peuvent vous sauver et ce que vous obtenez des résultats. Et de grands résultats, comme le sourire de votre patient, est la ligne de fond.
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998, Ted Takahashi a aidé plus de 750 dentistes intégrer avec succès des solutions technologiques. Ted est le propriétaire de T2 Consulting Inc., une firme de planification et de conception exclusivement dédié à la profession dentaire. T2 Consulting, l'un des plus grand nam
es dans l'industrie dentaire, choisit de ne pas vendre des produits de technologie dentaire, optant plutôt, de fournir des informations objectives et impartiales qui peut faire confiance. Vous pouvez rejoindre Ted au 952-891-5177 ou [email protected].