Je suis sûr que vous connaissez le foret. Un patient appelle votre pratique et demande combien il en coûterait pour un examen. Sachant que ce patient a probablement besoin d'un peu de soin réparatrice s'il ou elle n'a pas vu un dentiste dans un certain temps, vous êtes confronté à un choix. Vous pouvez citer le patient le prix pour un examen, pleinement conscient que le coût pour le traitement sera probablement beaucoup plus que cela, ou vous pouvez refuser de citer un prix et risque de perturber le patient.
Prix acheteurs vont toujours être une question délicate en dentisterie. Chaque fois que vous vous trouvez sur le téléphone avec un client, essayez de voir les choses de son point de vue. Si vous pouvez faire cela, il devient clair que les achats pour les prix est une chose très naturelle à faire. La plupart des patients ont très peu d'informations pour distinguer les dentistes potentiels les uns des autres, ils sont donc baser leur décision sur le seul facteur qu'ils ne comprennent -. Prix
Vous devez les obtenir dans un rendez-vous, mais le faire sans leur offrir un prix peut être un défi.
la seule chose que vous voulez éviter de faire est diagnostiquer par téléphone. Il n'y a aucun moyen précis de le faire et vous pouvez donner au patient le prix d'une procédure qui ne ont pas besoin, de les effrayer dans le processus. Vous ne voulez pas citer trop faible en donnant au patient le coût d'un examen simple. Si vous faites cela, vous pouvez obtenir le patient à venir, mais quand un traitement supplémentaire est nécessaire et les frais finissent par être plus que vous citez, je doute que vous aurez ce patient pour revenir. En règle générale, il est préférable d'éviter la cotation des prix pour les acheteurs de prix.
Au lieu de cela, l'accent sur la qualité de la pratique et le souci du dentiste aurait sur l'état de la bouche du patient. Rassurer les patients qu'ils ont pris la bonne décision en vous appelant et que le médecin va certainement vouloir jeter un coup d'oeil à ce qui se passe dans leur bouche. Cependant, sans arriver, il n'y a aucun moyen pour vous d'eux une offre de prix tout à fait exact offrir. Je suggère de leur offrir un examen initial libre et faire absolument sûr qu'ils comprennent que vous allez sur le coût d'un traitement avec eux avant de vous lancer.
la meilleure stratégie pour gagner les consommateurs est d'expliquer pourquoi la dentisterie que vous proposez est le meilleur pour le prix d'une invitation, de manière non menaçante.
leur donner une raison de choisir votre pratique autre que des prix bas tout en faisant clairement qu'ils ne se sentiront jamais pris au piège ou des pressions en ce qui concerne le coût du traitement
. Si vous pouvez rassurer les acheteurs de prix qu'il est pas financièrement effrayant pour eux de venir et être vu, ne soyez pas surpris quand ils décident qu'ils sont fait du shopping et sont prêts à faire un investissement dans ce que vous avez à offrir.