La plupart des dentistes détestent l'idée de
vente
.I entendre tout le temps: «Je ne veux pas avoir à vendre», «Je ne suis pas entrer dans cette profession de vendre», «je n ' t aller à l'école dentaire de devenir une sorte de carnaval bonimenteur. "Croyez-moi, j'understand.But aujourd'hui, je tiens à vous mettre au défi de mettre de côté les connotations négatives que vous associez à la vente. La vente est simplement une communication avec un but - et nous le faisons tous tout le temps. Nous vendons quand nous convaincre notre conjoint nous devrions aller en Ecosse au lieu de Gettysburg pour les vacances (parce que nous voulons essayer le golf où il a été inventé). Et est-ce qu'il ya quelqu'un qui vend plus dur qu'un adolescent essayant d'obtenir les clés de voiture? Il va le laver, remplir le réservoir de gaz, exécutez vos courses. A vendre, vendre, vendre. Et est-ce pas un travail de vente pour convaincre ce même adolescent qu'il a besoin d'aller au collège au lieu de prendre ce travail de construction? Il veut sauter dans la main-d'œuvre, mais vous savez qu'il a besoin de l'université s'il va réaliser ses rêves. Alors que vous vendez. Est-ce une mauvaise chose? Pas du tout. La vérité est, la vente mauvais
choses est mauvais. Vendre quelque chose bon
est ... bien, bien. Et je pense que nous pouvons tous convenir que la dentisterie est une bonne chose
j'ai eu des emplois de vente toute ma vie, et les temps quand j'étais le moins heureux -. Les fois quand j'ai quitté invariablement - étaient quand je n 't croire en ce que je devais offrir. Dans un cabinet dentaire, vous n'avez pas ce problème. Vous avez quelque chose de grand à sell.Now si vous ne pouvez pas supporter le mot vente
, appeler autre chose. Appelez-le faciliter l'acceptation du traitement
. Il est une belle façon de dire la même chose - et quand vous pensez à ce sujet, qui est ce que vous faites vraiment. Vous aider un patient qui n'a pas de compréhension de la valeur de la dentisterie à accepter le traitement que vous savez les meilleurs soins pour eux. En fait, ce que vous faites profite donc de manière significative vos patients, je vais suggérer que la vente est non seulement quelque chose que vous devez faire pour réussir; c'est votre la responsabilité professionnelle
Pensez-y:. la plupart des patients ne sont pas correctement informés sur la valeur des soins dentaires. Pas à l'école, pas à la maison, pas au travail. Vous avez la chance de les aider à comprendre comment se rendre à leur santé bucco-dentaire optimale et
prendre la décision de le faire. Vous pouvez les guider d'où ils sont dans leur esprit (voulant aussi peu que possible la dentisterie au plus bas prix possible) à accepter votre niveau idéal de care.Dentistry implique la vente. Plaine et simple et de rien de unavoidable.There mal ou le mal ou trompeuses à ce sujet. Et à la fin de la journée, le mieux que vous et votre équipe êtes à la vente, plus votre pratique peut se développer, et plus heureux et en meilleure santé de vos patients seront.
