Rappelez-vous quand il n'y avait pas à peu près le nombre de fournisseurs par habitant comme aujourd'hui, et donc, la «concurrence» dans la pratique était un concept presque étranger? Incroyable, hein? Fait vous sorte de souhaitez pour les vieux jours ...... ok, peut-être pas.
Dire que les choses ont changé est un euphémisme. Les fournisseurs de pratique privée ont lentement mais sûrement pris conscience du fait que la pratique est en effet une entreprise, et qu'il ya beaucoup de concurrence là-bas. Et, pas à la différence du restaurateur ou conseiller financier, vous êtes en affaires à faire quelque chose que vous aimez, mais aussi, et tout aussi, pour gagner sa vie, d'obtenir une retraite future, et de mettre vos enfants au collège et école d'études supérieures. La différence avec de nombreux praticiens privés, par rapport à la plupart des autres propriétaires d'entreprises, est la notion beaucoup luttent toujours avec aujourd'hui encore; que le marketing est en quelque sorte non professionnel, ou ... eek .... inutile. Dites-le avec moi ici ..... DENIA L ..... ou vous êtes le seul parodontiste en ville.
Marketing est un must pour la plupart d'entre vous, et alors que pas sorcier, ne prend une certaine pensée, et oui, son approche peut différer l'industrie à l'industrie. Vous pourriez sortir avec juste un logo de fantaisie et /ou un slogan, ou même avec un régime de commercialisation qui n'a rien à voir avec votre entreprise, mais simplement saisit l'attention du public et fait se rappeler le nom de votre pratique (si vous êtes chanceux). Avec cette approche, ils ne savent toujours pas ce qui rend votre pratique pas seulement différente - mais, «mieux». Puisque vous et vos pairs tout offre, essentiellement, le même personnel sympathique, le même traiteur pour les lâches, les mêmes heures pratiques et les mêmes (globales) des solutions à tous les problèmes communs avec lesquels les patients présentent, il est vital que vous impressionner sur le public comment «vous» faites «mieux», en particulier, avec quelle technologie la plus récente, ou même approche holistique?
High-tech ou des avances même holistiques dans votre pratique sont des exemples parfaits de la façon de commercialiser efficacement par comparer des pommes des oranges. En mettant l'accent sur la technologie, par exemple, vous pouvez hardiment souligner que votre pratique est «mieux», en étant «le premier» ou «un des rares pratiques en ville" offrant ** restaurations CEREC en porcelaine, éliminant ainsi les risques associés à l'amalgame et des résines avec du BPA. Peut-être que vous offrez la dernière en balayage CT ** avec le I-CAT 3D Dental Scanner, qui offre un niveau de précision inégalé de diagnostic en médecine dentaire
Exemple:.
"CEREC" (ou "I-CAT 3-D dentaire Scanner») la technologie permet même les meilleurs dentistes, y compris ceux de Smith, Jones et Doe Dentistry », pour fournir de meilleurs soins avec :
* capacités inégalées de diagnostic
* Les restaurations les plus précises et les plus durables
* Shorter et moins stressant temps de récupération
* Amélioration des résultats
"Smith, Jones et Doe Dentistry est« le premier »(ou l'un des rares) pratique (s) dans Anytown, Etats-Unis d'offrir cette dernière technologie, parce que nous croyons en offrant à nos patients le même niveau de soins que nous voulons pour nous-mêmes ».
Cela permet au public que pendant que vous pourriez être un dentiste dans le même bâtiment avec 5 autres cabinets dentaires, il y a une raison (s) pourquoi vos patients en voiture des distances qu'ils font , ou marcher jusqu'à la fin de cette longue salle pour se rendre à votre pratique - de meilleurs outils aboutissant à de meilleurs diagnostics, de meilleures restaurations, plus durables et de meilleurs résultats - ainsi que toutes les choses que tout le monde offre aussi; restauration à des lâches, des chaises confortables, un personnel amical, heures d'ouverture pratiques et de l'état-of-the-art réservoirs de poissons calmer (patients vous diront qu'ils sont un gaspillage de votre argent) qui sont tranquillement fuient dans la pratique sous - ok, donc peut-être pas un tel gaspillage ...
Pour plus d'informations sur le marketing de votre pratique, voir le blog en date du 3 décembre 2008 intitulée "les ventes directes et du marketing en dentisterie - Investir dans la sécurité à long terme de votre pratique» < br />
note: ** CEREC et I-CAT sont utilisés comme exemples de dernière technologie. En aucun cas, est l'auteur de ce post indiquant une préférence pour ces technologies, ni les fabricants de ces technologies impliquées dans l'écriture de cette pièce.
