Qui sont les troupeaux secondaires dans votre cabinet dentaire? Dans cet article, je vais partager à vous qui les troupeaux secondaires sont dans vos pratiques de dentiste que vous gérez cela. Je vais aussi vous donner l'idée pourquoi ces troupeaux sont également très important dans la croissance de vos pratiques de dentiste que vous gérez cela. Comme vous gérez vos pratiques de dentiste, nourrir ces troupeaux aussi bien, car il est l'un des actifs les plus importants dans votre pratique. Et ceci est quelque chose que nous concentrer spécifiquement sur notre site de pratique de dentiste! Alors, qui sont les troupeaux secondaires dans votre cabinet dentaire? Les troupeaux secondaires sont les personnes que vous avez actuellement des relations avec. Ils sont votre famille, vos amis, vos anciens, ou tout propriétaire d'entreprise unique que vous participer et avoir des relations avec. Maintenant, l'une des choses que nous négligeons souvent sont les propriétaires d'entreprises. Dans la gestion de nos pratiques de dentiste, nous sommes tellement agressive prêt à dépenser une tonne d'argent sur le marketing externe, qui est intelligent, si vous le faites correctement. Mais nous avons ces diamants cachés ... ces actifs cachés assis tout autour de nous que nous n'utilisons pas. Et l'une des choses qui me plaisent à enseigner à mes clients est qu'ils doivent toujours revenir à la construction d'affaires au rez-de-chaussée et penser de manière stratégique, plutôt que d'avoir eux juste dépenser de l'argent et de les faire dans l'espoir d'un tas d'argent pour y revenir. Je tiens à dire aux gens:?. & Ldquo; Eh bien, savez-vous les propriétaires d'entreprises qui ont déjà leurs propres troupeaux "Et il est parce que si vous pouvez faire une relation de coentreprise, ou d'une relation de référence avec un propriétaire d'une entreprise, ou d'une relation de co-op , où ils dépenser de l'argent et vous l'organiser, et quand vous obtenez une publicité gratuite, vous pouvez avoir une tonne de patients à venir dans vous ou les clients à venir dans vous d'autres propriétaires d'entreprise! Alors concentrons-nous sur cela et stimuler votre cerveau un peu . Prenons par exemple un propriétaire d'entreprise, et je lui & ldquo demander; Qui ne vous engagez à faire votre plomberie & rdquo ;, ou & ldquo;? Qu'est-ce que les entrepreneurs ne vous engagez à faire le ciment & rdquo ;, ou "Qui êtes-vous embauche pour? ce genre de tâche ou le travail? ", etc. Eh bien, comme vous pouvez le voir, ce gars sait une tonne de gens, non? Par exemple, il a un type de fenêtre, et cette fenêtre mec a une base de clients. maintenant, je veux . pour créer une relation avec lui et donc vous pouvez aller vers le bas et vers le bas la ligne de cela, et ces gens sont déjà des gens que vous avez investi de l'argent avec, vous avez déjà une relation avec; et il y a une certaine «réciprocité» intégré déjà parce que vous dépensez de l'argent avec eux, et vous êtes en leur donnant des affaires. Maintenant, le plus logique et probablement les propriétaires plus réel d'affaires que vous, en tant que dentiste, irait après que vous gérez vos pratiques de dentiste serait propriétaires de plus de médecins-types d'entreprises. D'autre part, je vous dirais qu'il est probablement fausse pensée dans votre partie si vous limitez simplement à d'autres médecins. Et voici pourquoi. Il est parce que beaucoup de fois d'autres médecins sont désemparés, et ils sont donc entraîné l'assurance, et ainsi médicale axée sur ce qu'ils ne comprennent pas qu'ils sont en fait de plus en plus une entreprise! L'exception à cette règle sont généralement des chirurgiens esthétiques qui le comprennent. Vous verrez quelques chiropraticiens qui l'obtenir. Mais je quelque chose de bon à ce sujet donc je voudrais aller à eux pour des coentreprises rarement entendu, mais je pense que ceux négligés sont les gens qui font tout leur argent et les renvois. Donc, je pense que des agents immobiliers, des courtiers hypothécaires, les planificateurs financiers, les représentants de l'assurance, et je pense même d'un bon avocat qui comprend le côté commercial de celui-ci, vous pouvez créer une relation que j'appelle votre & ldquo;! Power of 51 & rdquo ;. Ici, ce que vous cherchez sont 51 propriétaires d'entreprises ou représentants des ventes, ou les personnes qui ont besoin de relations de référence; et au cours des 3 prochains mois, 6 mois ou l'année prochaine, vous pouvez commencer à les mettre sur vos listes de diffusion, commencer à envoyer des bulletins d'information, et commencer à nourrir ces gens! Et commencer à prendre vraiment, vraiment bon soin d'eux et de vous différencier. (Vous pouvez les envoyer des livres comme & ldquo; Verser Your Heart Into It & rdquo; par Howard Schultz, & ldquo; Good To Great & rdquo;! Par Jim Collins, et & ldquo; Screw It, Just Do It & rdquo;! Par Richard Branson ... et Je vous assure qu'ils vont l'apprécier parce que ces livres sont bons à lire, et vous ne pouvez pas vous tromper envoyer à eux!). Maintenant, la raison pour laquelle je dis choisir 51, parce que sur ces 51 personnes, vous allez constater que 80% d'entre eux ne le fera jamais sans doute, peut-être qu'ils pourraient vous envoyer un renvoi ou faire quoi que ce soit avec vous. Mais du côté positif, vous allez trouver les 20% d'entre eux qui vont être vos vrais champions! Vous allez trouver 10 & ndash; 15 personnes qui vont créer une relation forte avec vous et créer vos propres références automatiques. Donc, voilà comment vous créez un troupeau secondaire que vous gérez vos pratiques de dentiste. Prenez bien soin d'eux, les nourrir, et les laisser pousser aussi bien!
