Les différences dans les médias peuvent introduire des défis dans le processus de vente à partir d'un site Web. Mais les principes fondamentaux de la persuasion restent inchangés. Cela signifie alors que les ventes en ligne ne sont pas différents des ventes hors ligne, et cela inclut le mélange de la logique et les émotions.
La logique par rapport boniment émotionnel est une source de confusion en particulier aux vendeurs inexpérimentés. La vérité est que le processus de vente est très émotif. Les tactiques qui comprennent les avantages et l'utilisation de conséquences communicantes pour assurer une vente, toutes les émotions cibles. Cela ne veut pas dire que la logique ne s'applique pas. En effet la perspective logique de votre effort de vente est obligatoire car il est utilisé par votre client Web pour justifier et soutenir leur décision émotionnelle.
Un processus Internet de persuasion de faibles résultats émotionnels de charge à faibles ventes et /ou implique la vente très humbles prix des produits de faibles marges de bénéfices. Souvent, il est à la fois. Ceci explique les diamants et Benzes. Une bonne imitation de diamants peut être difficile à différencier de la vraie affaire pour un novice. Une deuxième main Toyota-110 d'autre part vous permet d'obtenir exactement où la Mercedes Benz serait. La demande et par conséquent les prix des diamants et Benzes se trouvent dans les émotions.
Cela dit, vous devriez être conscient que les émotions ne sont pas hype. Exemple de début de cette annonce immobilière; .. "Huile de Modoc - Le plus grand de la médecine sur la terre Il n'a pas d'égal Il soulage toute douleur instantanément: Toothache en une minute - Maux de tête en une minute - Earache en dix minutes - Maux de gorge en une nuit - névralgie dans de trois à cinq minutes ». Vous pensez probablement que vous avez trouvé ces messages dans votre boîte de réception et les e-mails que vous supprimez toujours.
Cette annonce chargée d'émotion particulière a été publié dans un journal largement diffusé dans le en1985 U.S et a été un énorme succès. Tant et si bien qu'il a permis à la société qui a vendu le supplément pour ouvrir une nouvelle usine pour répondre à la demande. Aujourd'hui, aucun éditeur examinerait une telle annonce deux fois, il est considéré comme l'orgueil. Et ce n'est pas sans raison, une telle annonce devenu commun et abusé par les hommes d'affaires sans scrupules.
Une personne moyenne recherche d'un produit en ligne va interagir avec plusieurs messages de marketing et est très prudent de battage. Qu'est-ce que vous fera standout et souhaitable serait votre capacité à identifier avec vos émotions clients - veut, les besoins et les aspirations. En écrivant vos ventes, copie ainsi que la conception de votre site rappelez-vous, les ventes est de dix pour cent et la logique de quatre-vingt dix pour cent d'émotion.
