diamant à autoclaves et 3D systèmes de faisceau conique, les grands fournisseurs portent collectivement et desservent tous. Heureusement, il y a des choix associés à chaque produit, mais un ours pour comparer lors de l'achat. Certains fournisseurs portent des accords commerciaux exclusifs avec les fabricants qui font des décisions d'achat plus d'un défi.
Est-ce one-stop travail commercial pour VOUS?
Le temps et les tracas a ses mérites mais confiant vos fournisseurs des recommandations de produits doit être pris avec un grain de sel. Les chances sont le fournisseur ne sait pas "pourquoi" et vous passer au fabricant comme une patate chaude ... surtout avec la technologie dentaire.
Bien sûr, l'établissement de relations est important pour tout le monde (y compris votre représentant local ) qui peut conduire à passer du temps après les heures ou lors d'événements sociaux. Un peu de conseils, d'affaires et les relations personnelles sont mieux conservées séparément - Je vais laisser à ce
La plupart des achats dentaires se situent dans une des trois catégories:.
les prix en leur sein peuvent affecter un autre. Je l'appelle "bumping". Obtenir un bon prix sur un peut conduire à une autre poussant dans la direction opposée! Après un achat, ont toujours votre chef d'entreprise de suivre vos prix - consommables en particulier. Ne dis pas que cela va se produire, mais il n'a pas de mal à être sûr.
Parfois, le problème se situe entre les fournisseurs et les produits qu'ils offrent. Qu'est-ce qui se passe si le produit ne sont pas disponibles auprès de votre fournisseur actuel, mais est de leur concurrent? Prix, la qualité et la concurrence complique encore les choses. De toute évidence, l'achat de matériel de mauvaise qualité gaspille votre argent. Le but est d'économiser de l'argent sans sacrifier la qualité. L'augmentation de l'effet de levier exerce une pression sur les fournisseurs pour faire baisser les prix allant de quelques dollars à quelques milliers selon.
Les «petites» choses font une grande différence
Il y a aussi services, le soutien et la garantie des franchises à combattre. Je ne suis pas convaincu qu'il ya une énorme différence de prix entre les produits parce que vous obtenez généralement ce que vous payez. Les dentistes devraient examiner les choix de produits avant de dépenser de l'argent significatif sur un cone beam, CAD /CAM ou tout autre équipement. Intangibles comme le service, le soutien et autres extras sont d'excellentes sources de profit et de sérieux - pour eux. Assurez-vous que le «marché» que vous envisagez comprend la mise à jour, la maintenance et le soutien qui fait sens pour vous. Enfin, le fournisseur a briser ces coûts tout en comparant les prix. Rien de pire que d'une proposition de plusieurs pages avec un nombre total à la fin.
Le dernier mot
Depuis 1998, Ted Takahashi a aidé
plus de 750 dentistes intégrer avec succès la technologie solutions. Ted est le propriétaire de T2 Consulting Inc., une firme de planification et de conception exclusivement dédié aux professionnels des soins dentaires. T2 Consulting, l'un des noms les plus fiables dans l'industrie dentaire, choisit de ne pas vendre des produits de technologie dentaire, optant plutôt pour fournir des informations objectives et impartiales qui peut faire confiance. Avec un génie vaste, la commercialisation des produits, et dentaire fond de technologie, T2 offre innovante, ergonomique, et des solutions de conception sur mesure exclusivement pour les cabinets dentaires à travers aux États-Unis et au Canada.
T2 conseil spécialisée dans les solutions technologiques de pointe, la planification des projets de bout en bout, de la conception personnalisée, le positionnement de fournisseur stratégique, examen des soumissions et recommandations impartiales produit. Vous pouvez atteindre Ted au 952-891-5177, email [email protected].