Une plainte commune que les dentistes entendent, en particulier dans une économie serrée, est que leurs honoraires sont trop élevés. La vérité est que lorsque les gens se plaignent de
coût
, il est presque toujours parce qu'ils ne réalisent pas le valeur
de ce qu'ils paient pour. C'est certainement vrai de la dentisterie. Les gens ne comprennent pas comment il peut être si cher parce qu'ils ne comprennent pas ce qu'ils obtiennent pour l'argent.
Il incombe à chacun d'entre nous dans l'industrie pour éduquer les patients au sujet de la vraie valeur de la dentisterie et combien il peut améliorer leur vie. Cependant, avant de pouvoir le faire, vous devez gagner la confiance de vos patients. Cela prend du temps et, service personnalisé amical. Statistiquement parlant, un patient ne sont pas susceptibles de convenir d'un plan de traitement complet jusqu'à ce qu'il ou elle a été avec votre pratique pendant au moins 18 mois, alors prenez votre temps d'apprendre à connaître vos nouveaux patients et en les éduquant à travers vos conversations au fauteuil et interne la commercialisation sur les services que vous offrez. Une fois que les patients ont appris à faire confiance à vos recommandations de traitement, ils sont beaucoup plus susceptibles d'être prêts à payer pour them.Another point important est que devant vos patients peuvent se réconcilier avec la valeur de votre dentisterie, ils doivent se rendre compte comment la dentisterie moderne a évolué. Faites-leur savoir sur les dernières technologies de votre pratique a investi dans, et comment il peut leur être utile. Dentistry a radicalement changé au cours de la dernière décennie, et une grande partie de l'augmentation de votre cas d'acceptation vient simplement à enseigner à vos patients ce que vous pouvez maintenant faire, et comment efficacement, rapidement et confortablement, il peut être fait. Une fois
vous avez établi la confiance avec vos patients et les a informés sur ce que vos offres de pratique, votre prochaine étape est d'illustrer la valeur de la dentisterie d'une manière qu'ils peuvent comprendre. Pour ce faire, vous et chaque personne sur votre personnel avez besoin de croire honnêtement que l'argent dépensé améliorer leur sourire est l'un des meilleurs investissements que vos patients peuvent faire. Si vous ne croyez pas vous-même, vous ne réussirez jamais à convaincre vos patients. Une fois que vous êtes prêt à présenter votre cas, cependant, vous trouverez qu'il est plus efficace de les éduquer sur la façon dont le traitement sera directement en bénéficiera. Assurez-vous qu'ils se rendent compte pourquoi la procédure coûte ce qu'il fait, ce qui se passe en elle et tout ce qu'ils gagnera à la suite de cet investissement - que ce soit un coup de pouce estime de soi, ou une meilleure capacité de manger, de parler ou vivre sans douleur. Si vous prenez soin d'expliquer comment la dentisterie peut améliorer considérablement la vie de vos patients, leur attention sera finalement passer de "Combien ça coûte?» À «Quand pouvons-nous commencer?"
Vous entendez souvent les gens décrits comme ayant un «million dollar sourire," et alors qu'il est généralement juste une expression, elle illustre un fait important. Bonne dentisterie tient beaucoup plus de valeur que la plupart des gens se rendent compte, car investir dans votre sourire verse des dividendes pour la vie. Vous et moi savons cela est vrai. Maintenant, il est à nous d'éclairer tout le monde!
