Dental et marketing médical est suffisamment difficile sans faire partie de la perspective la plus commune de tuer des erreurs beaucoup de pratiquants font
Voici les 3 plus gros erreurs et, plus important encore, ce qu'il faut faire à la place
pratique du bâtiment erreur # 1 -. Considérant dépenser de l'argent sur la formation du personnel comme une dépense au lieu d'un investissement. Donc, soit vous ne former votre personnel ou de croire à tort un membre du personnel sait exactement ce qu'il /elle a besoin d'être fait pour contribuer à la croissance de la pratique. Cela conduit à croire la formation est inutile.
Pire encore, un médecin peut prendre sur la formation lui /elle-même et essayer de corriger eux-mêmes les choses qu'ils ne croient besoin de fixation. . Typiquement, cela ne fonctionne pas parce que la plupart du temps parce que les médecins pas formés sur la façon de gérer l'entreprise finissent par la formation du personnel sur les mauvaises choses
Que faire à la place:
Voir la formation comme un investissement qui produira un rendement puissant et rentable. Un bon personnel, bien formé peut aider à rendre la pratique très réussie. Un mauvais, personnel non formé peut non seulement faire de la croissance difficile, mais peut réellement nuire à la pratique.
Peu importe combien l'expérience d'un membre du personnel a ou combien de temps ils ont travaillé dans une pratique, notre recherche prouve qu'ils aren habituellement ' t concentré sur les bonnes choses qui sont liées à la rentabilité et la croissance. Le processus de formation fait ressortir le meilleur et le pire du personnel. La crème monte vers le haut et les mauvaises pommes font elles-mêmes très apparent
Pratique du bâtiment Erreur # 2 -. Vous ne commercialisez votre pratique parce que vous ne pensez pas que vous avez besoin de nouveaux patients. Cela se produit lorsque vous ne comprenez pas leur valeur réelle à la pratique. . Ou vous simplement même pas envisager d'essayer d'ajouter plus de nouveaux patients parce que vous pensez que la pratique ne peut pas gérer plus sans que les roues tombant
Que faire à la place:
En savoir votre pratique mathématiques - combien un nouveau patient est intéressant à votre pratique. Déterminer le nombre de nouveaux patients dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif de chiffre d'affaires. Établissez un budget de marketing pour obtenir que beaucoup de nouveaux patients et de se concentrer sur de nouveaux patients chaque jour
Il y a seulement 3 domaines que vous devez investir dans votre pratique -.
Commencez par Human Capital - obtenir votre personnel formé et de se concentrer sur les résultats, parce que si le capital humain est pas juste aucun autre investissement que vous faites se produira au potentiel maximum pratique du bâtiment erreur # 3 - au lieu d'investir dans le marketing, vous dépensez de l'argent sur le matériel de fantaisie à prix élevé ou et /ou aller à des séminaires pour gagner de nouvelles techniques pensant qu'il va vous aider à développer et apporter plus de revenus . Que faire à la place: Investir dans le marketing pour obtenir de nouveaux patients en faisant sonner le téléphone et la formation du personnel comment obtenir de nouveaux patients dans la porte. Train (Médecin et personnel) sur la façon d'augmenter le plan de traitement acceptation. Équipements et techniques ne sont pas ce qui va attirer de nouveaux patients et de les garder. Il est votre capacité à les obtenir dans la porte et les wow avec une expérience qui leur donnera envie de rester, payer et consulter!