Une question que je me pose souvent ces jours-ci est "? Quand dois-je commencer à penser à la transition" Ma réponse est souvent une surprise; «Il est plus tôt que vous ne le pensez." À mon avis, il est prudent de commencer à penser à votre transition avant même de vous acheter ou démarrer votre propre pratique. Oui, c'est au début, mais il y a des décisions au sujet de sortir de la pratique qui pourrait influencer la façon dont vous obtenez en pratique. Par exemple, il pourrait influencer l'emplacement de votre choix, le décor de votre bureau, la façon dont il est équipé, personnel et ainsi de suite. En pensant à la possibilité de vendre votre pratique un jour et idéalement obtenir un retour de votre capital, peuvent également influer sur les décisions de pratique au jour le jour. Par exemple, un nouveau client est venu à moi il y a des années pour l'aider à planifier sa transition. Ce client était propriétaire d'un bâtiment fabuleux qui abritait sa pratique. Il lui avait coûté une fortune. Malheureusement, l'emplacement était pas génial, et alors qu'il pensait que son bâtiment était merveilleux personne ne voulait l'acheter pour un prix qui lui a remboursé, même à distance pour l'argent qu'il avait coulé en elle. Avait-il pensé à l'impact de ce bâtiment sur son futur passage il est probable qu'il ne serait jamais allé de l'avant. Cela lui aurait permis d'économiser beaucoup d'argent et d'aggravation.
En ce qui concerne un plan de transition plus détaillée, je recommande de commencer le processus au moins 10 ans à partir de votre date prévue. Bien sûr, cela dépend beaucoup de l'individu. Dix ans peut sembler un long temps de planifier quelque chose, mais il y a une multitude de détails et éventualités pour examiner et décider. Soit dit en passant, si vous êtes actuellement moins de 10 ans à compter de la date de transition, ne désespérez pas. Alors que dans mon expérience, le meilleur moment pour commencer un plan de transition détaillé peut être au moins 10 ans avant la date, le prochain meilleur moment est maintenant!
Votre choix de transition doit travailler dans un contexte plus large.
Il y a trois domaines de votre vie qui doivent être organisées pour compléter votre sélection de transition. La première est de vos finances. Le second est votre pratique. Et le troisième est votre vie personnelle (après tout, qu'est-ce que tu vas faire avec les 2000 heures ou plus par an que l'habitude d'être pris avec le bureau?). Pouvez-vous voir pourquoi la planification de votre transition peut prendre 10 ans?
Vous ne devez pas décider tout de suite sur un modèle de transition spécifique. En général, vous avez deux grands choix. Vous pouvez vendre ou carrément faire une transition par étapes. Dans les deux cas, il existe de nombreuses variantes ouvertes à vous. Le choix final sera fortement influencé par vos préférences personnelles.
Beaucoup de pratiquants projetez de faire une transition par étapes, avec un plan de sauvegarde à l'esprit que, si elle ne fonctionne pas, ils peuvent toujours se contenter de vendre purement et simplement. Il prend plus de temps pour organiser une transition par étapes parce que vous vendez fondamentalement partie de votre pratique maintenant et le solde de celui-ci à une date ultérieure. Cela peut prendre la forme d'une vente de tableau seulement, une vente d'une partie de votre goodwill et des immobilisations corporelles (matériel, Leaseholds, etc.), ou la création d'un partenariat. Naturellement, il y a quelques conditions préalables pour faire un tel travail d'association. Votre base patient doit être suffisamment grande. Votre bureau doit également être capable de supporter plusieurs dentistes. Soit dit en passant, ne prévoyez pas automatiquement dépenser de l'argent pour rénover. La réponse à un autre praticien raccord en est peut-être la gestion du calendrier.
arrangements associés ne sont pas toujours couronnées de succès, comme de nombreux propriétaires de la pratique savent par expérience personnelle ou de l'observation des pratiques de collègues. Dans mon expérience, si vous souhaitez poursuivre une alternative de transition par étapes, puis parvenir à un accord sur les conditions et les attentes à l'avance est un must! Je ne peux pas exprimer assez fortement. Il est essentiel que vous avez un document bien rédigé qui définit clairement votre relation et traite vos attentes. Il devrait même inclure des détails tels que le prix de buy-in et buy-in timing. Elle doit également protéger, dans toute la mesure du possible, votre bonne volonté. Bien qu'il n'y ait aucune garantie de succès, la structuration et la documentation permettra d'améliorer sensiblement vos chances appropriée.
En ce qui concerne vos finances, vous ne pouvez pas avoir ce qui est considéré comme une transition réussie si vous ne disposez pas des ressources pour maintenir un mode de vie satisfaisante par la suite. Selon votre situation, vous devrez peut-être même plus de 10 ans pour obtenir cet aspect de votre plan de transition bien orchestrée. Regardons encore à définir ce que je veux dire par les finances. Combien aurez-vous besoin sur une base après impôt pour maintenir un mode de vie satisfaisante? Compte tenu des hypothèses raisonnables qui se rapportent à l'impôt, le rendement des placements, la longévité, l'inflation, et ainsi de suite, votre conseiller financier devrait être en mesure de venir avec une somme spécifique que vous aurez besoin d'accumuler. Ensuite, vous devez évaluer votre situation financière actuelle afin de déterminer si vous avez les ressources nécessaires pour atteindre votre objectif. En passant par cet exercice peut souvent être une "révélation". Si une analyse de vos ressources financières actuelles indique que vous aurez pas assez pour soutenir votre style de vie de la retraite, vous aurez à élaborer des stratégies pour combler le déficit. Dans ce cas, la planification plus avance que vous faites le mieux, puisque l'un des principaux ingrédients d'une stratégie de création de richesse réussie est le temps. Encore une fois, voilà pourquoi la perspective 10 ans est si important.
Une autre justification pour la planification préalable est la possibilité qu'il offre d'organiser vos affaires de la façon la plus fiscalement avantageuse. Cela peut facilement prendre 10 ans. Il y a les avantages et les inconvénients des diverses stratégies d'incorporation. règles de cotisation REER spéciales et les mécanismes de rémunération de retraite sont d'autres exemples d'outils qui peuvent être utiles pour réduire ou reporter votre impôt sur la transition. Pour tirer profit au maximum de ces stratégies fiscales, les bases doit être établi ans à l'avance.
Le temps est également un facteur clé en ce qui concerne l'obtention de votre pratique prêt pour votre transition. Il est une bonne idée d'obtenir une évaluation professionnelle afin que vous compreniez ce que la valeur est aujourd'hui et ce, si quelque chose peut être fait pour améliorer cette valeur. De nombreux facteurs peuvent influer sur la valeur future de votre pratique. Certains experts estiment très baissier sur les perspectives pour les valeurs de la pratique. Cela est en grande partie alimentée par les statistiques démographiques qui semblent indiquer qu'il y aura une augmentation substantielle de l'offre de pratiques de vente en tant que baby-boomers vieillissent. Dans le même temps, le souci est que l'évolution démographique de diplômés des écoles dentaires diminuera la demande. Qui sait? Il est intéressant combien de facteurs tels que les changements dans l'économie, la culture, ou l'accessibilité du crédit affecte l'exactitude de ces prédictions. Du point de vue de la planification, il est juste de dire que bien gérée, les pratiques rentables devrait continuer à attirer une prime sur les bureaux mal gérées, peu importe quels changements ont lieu. Votre pratique est un investissement. Indépendamment des conditions futures du marché, en améliorant le rendement que vous pouvez attendre de cet investissement entre maintenant et la transition sera généralement d'améliorer sa valeur de marché. Même si la valeur de vente ne pas augmenter, le revenu supplémentaire résultant fera l'exercice utile. Cet investissement peut impliquer dans de nouveaux équipements qui aurait besoin d'être remplacé avant la transition de toute façon. Si vous êtes 8 à 10 ans de transition, ces investissements peuvent donner un sens. Il peut prendre un certain nombre d'années pour obtenir un retour sur l'argent que vous dépensez pour acheter de nouveaux équipements. Par exemple, les caméras intra-orales et /ou une radiographie panoramique sont à considérer si vous ne les avez pas déjà. Donc, attendre jusqu'à un an ou deux avant votre date de transition pour faire des remplacements nécessaires pourrait signifier que vous ne recevez pas votre argent sur une telle dépense. À tout le moins, l'achat à l'avance vous donnera la possibilité de profiter de l'actif dans votre pratique. Jetez un coup d'oeil autour de la pratique. De quoi ça a l'air? Quelle impression un acheteur éventuel aura probablement? Est-ce que votre nouveau patient flux permettant une croissance dans la pratique? Est-ce que votre système de rappel fonctionne de manière efficace? Si vous êtes dans la pratique générale, est-il un aspect de la spécialité de votre mélange de service qui devrait être ajusté? Par exemple, faites-vous beaucoup d'ortho? Si oui, vous aurez soit à l'intention de modifier la composition de votre service ou vous pouvez attendre à ce que la taille du marché pour votre pratique sera probablement limitée.
Enfin, si vous allez remplir ces 2000 ou alors supplémentaires heures qui viennent à la retraite, vous devrez peut-être un certain temps pour développer d'autres intérêts, passe-temps, ou le travail bénévole. Si vous avez déjà une passion brûlante ou une activité qui permettra de combler votre temps libre, vous êtes très chanceux. Si vous ne le faites pas, il y a des consultants qui peuvent aider à vous guider dans ce domaine. Ou, vous pouvez commencer à expérimenter sur votre propre avec des activités alternatives pour cette phase excitante de votre vie.
Quel que soit le type de transition que vous choisissez, la réussite du processus passe par la conception, et non par défaut. Vous pouvez être à la retraite pour un certain nombre d'années, il est donc utile de prendre le temps de planifier une expérience de transition de qualité. Bonne chance!
Barry McNulty CFP, RFP, CIM, FMA, FCSI est un conseiller financier avec Assante Capital Management Ltd., qui se spécialise dans le travail avec les dentistes. Les opinions exprimées dans cet article ne sont pas nécessairement celles de Assante.