Obtenir des références pour votre entreprise dentaire peut être l'un des moyens les plus efficaces d'amener de nouveaux patients. Compte tenu du fait qu'un pourcentage très élevé de personnes choisissent leurs médecins et dentistes sur la base des recommandations des amis et la famille, l'orientation peut signifier beaucoup à votre cabinet dentaire.
Certains dentistes ont peur d'aller spécifiquement sortir et demander des références. Ceci est stupide. Demande d'aiguillage ne montre pas toute sorte de faiblesse ou le manque de patients. Quand cela est fait par hasard et dans le contexte, vos patients peuvent même ne pas se rendre compte que vous leur demandez de recueillir des références. Voici quelques façons d'obtenir des références plus patient.
La plupart des dentistes des patients dentaires actuels mettent un point sur les nouvelles formes de patients qui demande des informations de référence. Dans cet endroit, le patient peut inclure des informations sur la façon dont ils ont trouvé votre entreprise dentaire, soit en énumérant la personne qui les ou l'endroit où ils ont rencontré ton annonce dit. Vous pouvez utiliser cette petite ligne à offrir des incitations pour les renvois de patients. Périodiquement la publicité pour vos patients actuels que vous offrez un programme d'encouragement pour les renvois. Vous pouvez le faire sur une base limitée dans le temps ou vous pouvez le faire tout le temps; qui est vraiment à vous et votre comptable pour comprendre. Vous pourriez essayer de donner 10% de rabais à un patient dentaire quand un renvoi est reçu en leur nom, ou d'offrir un nettoyage gratuit, etc. De cette façon, vous faites vos patients actuels heureux en les récompensant pour vous trouver de nouveaux patients. Il est une situation gagnant-gagnant.
Il n'y a pas de honte à l'occasion de demander aux patients de distribuer des brochures. Pour certains patients, il peut même sembler quantifiablement normal. Par exemple, si vous avez un patient qui est un enseignant et que vous êtes un orthodontiste, vous pouvez lui donner quelques brochures et demander qu'elle les placer sur la table d'accueil à des réunions de maison ou PTA ouvertes. Quand vous voyez une occasion, ne pas avoir peur de le prendre.
L'une des façons les plus courantes de rappeler aux patients de battre le quelques références est en ajoutant l'appel à l'action à une conversation organique. Comme vous avez terminé avec un nettoyage que vous pourriez dire quelque chose comme «Beaucoup de gens vont années sans obtenir leurs dents nettoyées professionnellement. Si vous connaissez quelqu'un comme que vous me mentionnez pour eux. "Vous pouvez même ajouter« J'offre Nettoyages gratuitement à de nouveaux patients "si vous êtes si incliné.
Il n'y a pas honte à demander à vos clients de consulter de nouveaux patients dentaires. La plupart des gens le font de toute façon, sans même y penser. Ajout d'un soupçon ou une incitation, il peut aider à augmenter considérablement vos références annuelles, et il est une technique de marketing libre ou relativement peu coûteux pour votre entreprise dentaire.
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