Travaux de financement en décomposant une dépense importante, comme Invisalign, des canaux radiculaires et couronnes /ponts, en paiements mensuels gérables. Avec faible à aucun taux d'intérêt et pas de pénalités de remboursement anticipé, ces programmes offrent une alternative favorable aux consommateurs à plafonnait une carte de crédit afin de payer pour un traitement nécessaire. . Les avantages du financement toucher toutes les personnes concernées: les dentistes, les patients, les gestionnaires de bureaux et de soins ou de facturation des coordonnateurs des patients
Un financement flexible permet plus de patients reçoivent les soins dont ils needIt & rsquo; s pas un secret que le financement d'un traitement dentaire peut être difficile pour certains patients. En fait, le financement des préoccupations sont la principale raison pour laquelle les patients retardent le traitement ou choisir une option moins optimale de traitement. Par exemple, les dépenses de 4000 $ sur le travail cosmétique peut sembler hors de portée pour la plupart des patients, mais si cette somme forfaitaire a été décomposé en paiements de 80 $ par mois. La procédure devient soudainement réaliste.
En bref, le financement aide les patients offrent les soins dont ils ont besoin quand ils en ont besoin. Il supprime la question & ldquo; je peux me permettre cela maintenant & rdquo?; de la décision de demander un traitement. En conséquence, les dentistes peuvent mettre des sourires sur plus de personnes & rsquo; s visages, l'amélioration de leur santé, et le renforcement de leur confiance en soi
Ce qui fonctionne sur le plancher de vente peut travailler dans les officeRetailers dentaires vendant des articles coûteux ont. compris depuis longtemps que l'une des meilleures façons d'aborder les clients & rsquo; préoccupations budgétaires est d'offrir un financement qui permet un paiement mensuel abordable. D'un magasin de meubles à un entrepreneur à domicile, les plans de financement encouragent les clients à acheter plus, et plus souvent
Les options de financement peuvent avoir le même impact sur un cabinet dentaire & rsquo;. S ligne de fond & ndash; stimuler les ventes et réduire les annulations causées par le second lecteur de pensées par leur budget. En donnant aux patients une plus grande flexibilité sur les options de paiement et de meilleurs taux que la carte de crédit typique, les plans de financement augmentent la satisfaction des patients et conduisent à plus de références.
administration plus facile pour les soins ou la facturation des patients coordinatorA troisième service de financement des partis réduit travail le personnel administratif. Lorsque les clients paient par chèque ou un cabinet dentaire offre son propre plan de versement de la pratique est responsable de la gestion du processus de recouvrement pour tous les comptes en souffrance. coordinateurs de facturation sont mis dans la position inconfortable d'être un agent de recouvrement, d'avoir à appeler et envoyer des avis semaine après semaine. Un programme de financement par des tiers élimine ces maux de tête de facturation et permet la pratique de payer à l'avance par le partenaire de financement
.
Comment présenter le financement dans un environmentSince non-financement offrant des programmes de financement du territoire est relativement inconnu dans les cabinets dentaires, la plupart dentistes ne sont pas familiers avec la façon de mettre en œuvre ces programmes dans leur entreprise. La stratégie de déploiement plus efficace consiste à superposer le financement dans le processus de facturation existant. Demandez le coordinateur de facturation ou le coordonnateur des soins aux patients introduisent le financement avec la discussion de paiement normal, et toujours présenter le paiement mensuel le plus bas disponible pour tout traitement.
Les patients seront rarement lancer le sujet d'eux-mêmes le financement, afin que le personnel administratif devrait être prêt à mener la discussion. Brochures devraient être sur place pour fournir tous les détails du programme de financement. En outre, renforcer la sensibilisation du programme en ajoutant la signalisation à la réception qui annonce les options de financement (tels que & ldquo; 0% Financement Disponible: Demandez-nous Comment & rdquo;).
Gardez à l'esprit que les patients à travers toutes les ressources financières fonds seront intéressés à profiter des options de crédit est faible ou pas d'intérêt. Pour cette raison, il & rsquo; s important d'introduire des options de financement avec toutes les conversations de paiement, au lieu d'attendre jusqu'à ce que le patient exprime une préoccupation au sujet du prix.
Les dentistes sont caring généralement plus confortable pour leurs patients, que de donner le & ldquo; difficile à vendre & rdquo ;. Cependant, la ligne de fond est que l'offre d'options de financement patient convivial assure que plus de patients reçoivent les sourires sains qu'ils méritent. Qu'est-ce que & rsquo; s bon pour les patients est bon pour la pratique après tout. Donnez patients plus les moyens de payer, et ils & rsquo; ll faire leurs affaires revenir encore et encore
Par:. Michael Garrity
Michael Garrity est un vétéran de 15 ans de l'industrie de la technologie financière, et le PDG et co-fondateur de Financeit & lt; & gt ;, www.financeit.io une plate-forme qui permet aux petites entreprises d'offrir le consommateur financement à tout moment, partout. Vous pouvez le trouver sur Twitter @mgarrity.