Il est un truisme dans le processus d'achat et la vente de cabinets dentaires que ces choses qui désavantagent le vendeur bénéficiera l'acheteur, et vice versa.
Examinons certains de ces facteurs qui sont «deux épées tranchantes »pour voir quels sont les facteurs qui créent une situation gagnant-gagnant pour les deux parties et qui produisent des situations un gagnant et un perdant.
Timing et de la planification
Il a été dit que dans les affaires, en effet dans la vie, le moment est tout. Certes, si vous achetez ou vendez un cabinet dentaire, vous devez prévoir suffisamment de temps pour réfléchir et planifier en vue de fixer des objectifs appropriés et de les atteindre.
Pour le vendeur, ce processus devrait inclure plusieurs activités, y compris : obtenir des conseils professionnels sur la planification financière de la retraite; l'organisation d'une pratique évaluation professionnelle pour établir la valeur actuelle de la pratique; et tout aussi important, de décider du type de transition de la pratique qui répondra le mieux à leurs besoins. Le refrain que j'entends le plus souvent est: «J'aime toujours ma profession mais je veux ralentir et je suis fatigué de la partie de la gestion de la pratique dentaire».
Pour l'acheteur, il y a des décisions au sujet de où il /elle veut prendre racine, et l'opportunité d'acheter une pratique existante ou commencer une nouvelle pratique. La plupart des consultants conviennent que l'élément clé dans la décision quant à l'opportunité d'acheter une pratique ou commencer une nouvelle est le flux de trésorerie qui vient avec une pratique existante en fonction du temps nécessaire pour créer des flux de trésorerie dans une situation de démarrage. L'achat d'une bonne pratique à un prix équitable est presque toujours la meilleure option. Cependant actuellement dans de nombreuses régions du Canada qui est plus facile à dire qu'à faire.
C'est parce que la synchronisation du marché est également un facteur qui diffère pour les acheteurs et les vendeurs. Depuis le milieu des années nonante, nous avons eu un marché de vendeur dans la plupart des régions urbaines du Canada. Ce que cela signifie est qu'il ya plus de dentistes qui cherchent à acheter des pratiques dans les villes canadiennes que il y a des vendeurs. Ceci, bien sûr, les avantages fournisseurs avec des prix plus élevés pour leurs actifs. Cela signifie aussi que le travail à titre d'associé ou de la mise en place d'une nouvelle pratique peut être la seule option pour le praticien plus récente, même si elle se traduira probablement par des pourcentages généraux plus élevés pour la période de temps, parfois prolongée qui est nécessaire pour atteindre le flux de trésorerie nécessaires pour couvrir les frais généraux et assurer un revenu suffisant pour le dentiste. Il y a un vieil adage de l'immobilier qui dit que les trois facteurs les plus importants pour déterminer la valeur d'un bien sont l'emplacement, l'emplacement et l'emplacement. Un cabinet dentaire est une propriété et donc l'emplacement est un facteur très clé de la valeur pour un cabinet dentaire, surtout lorsque nous reconnaissons que l'emplacement d'un cabinet dentaire interagit avec l'offre et la demande pour la dentisterie dans une zone donnée. Comme indiqué précédemment, un élément important dans la décision d'un acheteur à l'opportunité d'acheter une pratique existante ou mettre en place une nouvelle pratique est la rapidité de l'emplacement d'un nouveau bureau permettra une montée en puissance de nouveaux patients et les flux de trésorerie qui en résulte que le patient charge. Ainsi, la valeur réelle du marché des actifs qui sont identifiés dans l'évaluation de la pratique sera toujours influencé par l'offre et la demande pour les cabinets dentaires dans un endroit donné.
Il y a aussi une très réelle dichotomie entre la valeur d'une cabinet dentaire dans la plupart des zones rurales par rapport à la plupart des zones urbaines. Cela peut être un avantage pour l'acheteur, parce que la baisse de la demande pour les pratiques rurales va produire beaucoup plus pour son argent.
Mode de vie entre aussi dans la détermination où les gens veulent vivre, élever une famille et prendre racine. Actuellement, la grande majorité des diplômés dentaires semblent favoriser les villes.
Mix des services
Les acheteurs peuvent généralement obtenir un avantage dans le domaine de la combinaison des services parce que dans la plupart des pratiques bien établies matures praticiens dentaires ont tendance à effectuer les aspects de la dentisterie qu'ils aiment, et se réfèrent le reste. Pour le plus jeune acheteur, cela signifie que des traitements tels que l'endodontie, la parodontie et la chirurgie peuvent être achetés à un prix, parce que les évaluations sont basées sur les flux de trésorerie réels. flux de trésorerie potentiel peut être pris en compte dans l'évaluation, mais à une valeur moindre.
Taxes
Il semble impossible de parler de la plupart des sujets d'affaires sans la question des taxes recadrage. Le sujet de la façon d'obtenir la plus grande efficacité de l'impôt dans une situation d'achat /vente est très complexe, et les experts dans ce domaine doit être consulté. Cependant, il est un domaine d'avantage évident entre l'acheteur et le vendeur, et qui est la vente d'actions par rapport à l'actif.
En bref, si les actifs de pratique dentaire tels que les équipements et les baux sont vendus, les chances sont élevées que le vendeur devra payer des impôts sur la reprise de la dépréciation antérieure prise sur ces actifs au taux marginal le plus élevé. A l'inverse, l'acheteur a la possibilité de radier la dépréciation de ces actifs achetés contre leur revenu dentaire.
A l'inverse, lorsque la pratique à être vendu est constituée et les actions de cette société sont ensuite vendus plutôt que les actifs , puis le dentiste de vente a un gain en capital qui, en tant que propriétaire de petite entreprise, ils sont autorisés à abriter complètement de taxes, jusqu'à concurrence de 750 000 $. Mais dans ce cas, l'acheteur perd comme ils ne seront pas avoir la possibilité de dépréciation par rapport à d'autres revenus.
Options
Les acheteurs et les vendeurs doivent être conscients des la disponibilité des options autres que l'achat pur et simple et la vente d'une pratique.
Quelle est la différence entre les deux? Dans une vente le vendeur quitte immédiatement tandis qu'une transition crée une situation où il y a une possibilité pour les deux parties de bénéficier de pratiquer ensemble pendant une certaine période. Les deux scénarios peuvent bien fonctionner, bien que je professe un biais en faveur de la transition vrai parce que la plupart des dentistes qui veulent vendre leurs pratiques semblent exprimer le désir de continuer à pratiquer si elles peuvent aussi avoir la capacité à «arrêter et de sentir les roses» en le faisant.
Pour de nombreux dentistes qui envisagent la retraite, le ralentissement économique a eu un effet très négatif sur leurs plans en raison des pertes d'investissement qu'ils ont subis. Dans cette situation, l'idée qu'une pratique vente pure et simple est la seule alternative à la réalisation avec ce qui peut être une situation physiquement ou mentalement stressant pratique peut laisser le sentiment de dentiste piégé.
Heureusement, il existe d'excellents, éprouvées, des méthodes pour accomplir les souhaits des vendeurs et également au bénéfice de l'acheteur.
Regardons deux scénarios
< p> la première situation serait applicable au vendeur qui: veut ou a besoin de pratiquer pour un autre trois à six ans; prendre plus de temps libre; peut-être ramené à travailler trois jours par semaine; et veut partager le fardeau administratif de la gestion d'une pratique.
Dans cette approche, il est suggéré qu'une partie (généralement de cinquante pour cent) de la pratique être vendu. Cela se fait d'une manière pré-planifiée, très structurée où les intérêts des deux parties soient respectés et protégés.
Pour le bon acheteur, cela représente une merveilleuse occasion d'obtenir 100% de rétention des patients et des flux de trésorerie. Il est également un excellent moyen d'acquérir de mentorat et de gestion des compétences avec un risque minimal de faire des erreurs. Et les deux parties obtiennent l'avantage des frais généraux inférieurs et donc des revenus nets plus élevés.
Dans la seconde situation, le propriétaire de la pratique a les mêmes objectifs que dans l'exemple précédent, mais seulement souhaite pratiquer un autre à trois ans. Dans ce cas, une vente de 100% de la pratique est disposé, avec l'ancien propriétaire restant sur comme un dentiste associé, habituellement pendant deux à quatre jours par semaine.
Encore une fois, pour l'acheteur, il est le bénéfice de la rétention des patients très élevé et des flux de trésorerie. De plus, l'acheteur bénéficiera également du revenu très substantiel généré par l'ancien propriétaire pratiquer à titre d'associé.
Dans les deux cas, le vendeur continue à faire de la dentisterie qu'ils aiment faire, prendre plus de temps libre, et tout cela sans le stress d'être le seul responsable de l'entreprise de la dentisterie. Quand il est bien organisé et géré, les dentistes qui font la transition de leurs pratiques de cette façon dire qu'il est la meilleure partie de leur carrière. Pour les acheteurs qui acquièrent ces pratiques, il enlève beaucoup de l'anxiété et de risque inhérent à la décision majeure pour l'achat d'un cabinet dentaire.
Où est le piège? Est-il trop beau pour être vrai? Le potentiel de difficultés dans ce type de transition peut se résumer en un seul mot, les relations, comme tout cela se résume à trouver des professionnels qui sont compatibles et en créant ensuite les accords juridiques bien structurés qui éliminent l'avance des sources potentielles de conflit.
Lorsque l'expression «une épée à deux tranchants» est utilisé, il implique qu'il doit y avoir un gagnant et un perdant. Pour certains aspects de la transition de pratique dentaire cela est vrai. Cependant, pour les bonnes personnes, les bons accords, il est également possible de créer gagnant /gagnant des stratégies pour les vendeurs et les acheteurs de cabinets dentaires.
Dr. Bernie Dolansky est un ancien président de l'Association dentaire de l'Ontario et l'Association dentaire canadienne. Il a été impliqué dans tous les aspects de la transition de la pratique dentaire depuis plus de 10 ans. Actuellement, il est consultant en transition avec Tier Three Brokerage Limited (www.tierthree.ca).