Comprendre votre environnement local de pratique concurrentielle est crucial lors de l'évaluation d'une pratique pour l'achat ou le choix d'un emplacement pour démarrer. Une nouvelle technologie appelée «Analyse géographique Dental Practice" (PIBA) utilise les données de pratique dentaire géographiques et démographiques de visualiser uniquement toutes les pratiques dans une région et de générer des analyses informatives à leur sujet.
La technologie GDPA est de plus en plus adopté par les dentistes à acquérir de précieuses connaissances, découvrir les tendances et identifier les opportunités de pratique potentiels. Il est également utile pour l'industrie dentaire dans des domaines tels que le marketing, les ventes, la mise en réseau, l'assurance, le courtage, les évaluations, la gestion de la pratique et le financement des entreprises.
Cet article examine le développement de GDPA et discute ses avantages et ses limites, présente des scénarios du monde réel auxquels elle peut être appliquée, et explore le potentiel futur de cette nouvelle technologie passionnante.
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Choisir le bon emplacement pour construire ou acheter une pratique peut être une tâche ardue pour de nombreux nouveaux dentistes. Connaître les caractéristiques démographiques de la main-d'œuvre dentaires locales peut permettre d'éviter des erreurs coûteuses qui retardent des années de rentabilité. Elle contribue également à mettre les types de défis concurrentiels qui peuvent exister déjà dans une zone en perspective. L'influence de la concurrence locale est une partie intégrante de tout plan d'affaires et peut affecter la volonté d'une institution financière à prêter des capitaux, et peut également être un facteur dans la valeur d'évaluation d'une pratique.
Par conséquent, la compréhension l'environnement de la pratique dentaire autour d'un lieu particulier est essentiel.
le développement de GDPA
Jusqu'à récemment, l'évaluation des distributions de pratique dentaire et leur démographie ne pouvait être effectuée par récurer manuellement les annonces dentaires et de marquage leur emplacement avec des épingles sur une carte papier. Non seulement cette main-d'œuvre, mais aussi du temps et coûte cher. Au cours des dernières années, l'accessibilité au système de positionnement global (GPS) a permis de réduire considérablement le coût et le temps nécessaires pour tous les types d'analyses géographiques. En conséquence, un certain nombre de facteurs clés spécifiques ont aidé son adoption dans le domaine dentaire.
Le premier facteur est l'accès du public aux électroniques annonces de pratique dentaire. La seconde est la prolifération des libres moteurs de cartographie Internet, tels que MapQuest, Google et Microsoft Live Earth, toutes dotées des cartes routières détaillées et des images satellites. Le troisième et le plus important facteur est le développement d'algorithmes uniques qui combinent les données de localisation dentaires et géographiques d'une manière qui permet des analyses statistiques détaillées à effectuer.
Applications dans la pratique
Il est maintenant possible grâce à la technologie GDPA pour obtenir une carte électronique interactive qui affiche les emplacements de tous les dentistes dans une région, un code couleur par spécialité (Fig. 2). Cette carte contient des informations supplémentaires pour chaque dentiste, y compris leur nom, adresse, numéro de téléphone et l'année d'obtention du diplôme.
D'autres analyses démographiques des dentistes dans un domaine particulier peut montrer la répartition par âge de dentiste (Fig. 3), les distances à pratiques les plus proches, spécialisés /ratios GP, tailles de pratique de groupe, et d'autres statistiques sommaires perspicace qui éclairent davantage la dynamique de pratique dans la région.
l'une des utilisations les plus populaires de la technologie GDPA a été dans l'évaluation des lieux lors des transitions de pratique . Les acheteurs et les vendeurs peuvent être intéressés par un profil démographique des dentistes dans une zone spécifique afin d'identifier une future pénurie due à la retraite, ou de prendre connaissance d'autres tendances de la main-d'œuvre dentaire. Voir une carte de toutes les pratiques existantes peut afficher des zones qui sont saturés et également les zones qui ont une pénurie relative de dentistes. Ceci, à son tour, peut aider à découvrir de nouvelles possibilités de localisation de la pratique.
GDPA est également utilisé par des spécialistes à la recherche de dentistes généralistes dans leur région afin d'établir des relations d'orientation, forment des cercles d'études régionales, et d'identifier les pratiques de groupe besoin de services internes spécialisés. D'autres analyses peuvent être effectuées pour déterminer le spécialiste local GP ratios et trouver des endroits avec des conditions optimales pour leur spécialité particulière.
Custom utilise
L'un des aspects les plus puissants de la technologie GDPA est la capacité pour personnaliser les analyses pour répondre aux besoins individuels des dentistes et l'industrie dentaire. Par exemple, les requêtes PIBa peuvent répondre à ces demandes spécifiques "trouver tous les dentistes qui ont obtenu au cours des 10 dernières années et travaillent dans des cabinets de groupe de quatre ou plusieurs dentistes dans un rayon de cinq kilomètres de mon intersection."
la technologie de base de données géographique peut également être utilisé par des praticiens qui sont à la recherche d'un nouvel emplacement pour construire leur pratique actuelle. La plupart des systèmes logiciels de la pratique dentaire ont la capacité d'adressage des patients de sortie des listes. Ceci peut être utilisé pour tracer tous les patients de la pratique, la carte leur centre de distribution et déterminer un emplacement pratique plus commode pour ces patients. Les tendances peuvent être découverts dans la source de nouveaux patients, identifiant ainsi un espace potentiel d'expansion de la publicité ou un endroit idéal pour établir un bureau satellite.
sociétés dentaires ont pleinement profité de GDPA pour cible marketing pour les dentistes, pour évaluer la pénétration du marché de la région et d'aider les représentants à comprendre les données démographiques de pratique dans leurs territoires de vente affectés. sociétés dentaires peuvent également l'utiliser pour choisir des emplacements pratiques pour organiser des réunions et des manifestations pour des groupes spécifiques de dentistes. Le type de requêtes personnalisées qui peuvent être effectuées est sans fin.
D'autres considérations
Bien que de nombreux avantages de GDPA sont évidents, il est également important de noter ses limites. Les données utilisées pour les analyses sont basées sur les répertoires publics disponibles, qui sont généralement mis à jour annuellement. En outre, le recours à des tiers les bases de données d'adresses de GPS peut produire une légère variation dans des endroits cartographiés. Comme avec toutes les formes de conseils de gestion de la pratique, les résultats de GDPA doivent être prises dans le contexte approprié et pondérés en conséquence. Les analyses qui favorisent un endroit particulier apporter aucune garantie de succès instantané. L'inverse est également vrai. Bien que la technologie GDPA est pas une panacée, lorsqu'il est utilisé de manière appropriée, il peut ajouter une dimension précieuse à la compréhension de toute situation de pratique.
Une dentaire analyse géographique de la pratique (PIBA) est de plus en plus facile, plus abordable et plus rapide à atteindre. Il devient rapidement un élément indispensable à toute évaluation des pratiques. L'avenir de la technologie PIBa promet d'être encore plus brillant que de nouvelles approches sont découverts pour l'utilisation des données de pratique afin de mieux comprendre et de visualiser les tendances, permettant ainsi aux dentistes de maximiser pleinement leur potentiel de pratique.
Dr. Edy Braun est le C.I.O. de MapDent, une société spécialisée dans l'analyse géographique Dental Practice (PIBA) et des services connexes. Dr. Braun peut être rejoint au (647) 239-4300 ou contacté via le Web à www.mapdent.com.