Timing
La transition de la pratique dentaire génère sa propre série de décisions et d'événements qui sont nécessaires pour obtenir de la pratique dentaire actif pour une retraite heureuse. Il a été dit que dans les affaires, en effet dans la vie, le moment est tout. Une bonne idée à un mauvais moment échouera. Une idée médiocre au bon moment peut réussir. Cet adage à propos de l'importance du moment est aussi certainement vrai sur l'investissement. Et il est particulièrement vrai à propos de la décision de vendre un cabinet dentaire, et les impacts de synchronisation de la valeur de la pratique dentaire de deux façons.
Tout d'abord, la décision de vendre exige une planification et de préparation. Tout dentiste qui a été dans la pratique depuis 20 ans ou plus devrait avoir au moins entamé le processus de planification de la transition de la dentisterie. Ce processus devrait inclure obtenir des conseils professionnels sur la planification financière de la retraite, ainsi que d'une pratique évaluation professionnelle pour établir la valeur actuelle de la pratique. L'évaluation de la pratique qui se fait tôt peut aussi donner au fournisseur le temps d'identifier et d'améliorer les zones de moindre valeur dans la pratique de réaliser un meilleur prix de vente.
Le deuxième élément est les conditions du marché qui existent au moment de la vente. On a beaucoup écrit sur la démographie de la profession dentaire et ses effets sur l'achat de la pratique dentaire et les ventes au cours des cinq prochaines années. La plupart des consultants conviennent que dans l'environnement actuel du marché, l'élément clé est le flux de trésorerie qui vient avec une pratique existante en fonction du temps nécessaire pour créer des flux de trésorerie dans une situation de démarrage.
Emplacement, emplacement, emplacement
A cabinet dentaire est une propriété et donc l'emplacement est un facteur déterminant de la valeur, surtout quand nous reconnaissons que l'emplacement interagit avec l'offre et la demande pour la dentisterie dans une zone donnée. En d'autres termes, un élément important dans la décision de l'acheteur l'opportunité d'acheter une pratique existante ou mettre en place un nouveau est la rapidité avec laquelle l'emplacement d'un nouveau bureau permettra une montée en puissance de nouveaux patients et les flux de trésorerie qui résulte de ce patient charge. Ainsi, la valeur réelle du marché des actifs qui sont identifiés dans l'évaluation de la pratique sera toujours influencé par l'offre et la demande pour les cabinets dentaires dans une région donnée.
Évaluation pratique
Une évaluation de la pratique dentaire professionnelle est un document qui doit répondre à toutes les questions des différentes parties prenantes participant à une vente. Cela inclut le vendeur qui souhaite savoir, en termes simples, ce que la pratique vaut et comment il peut être plus souhaitable (plus précieux). Il comprend également l'acheteur et les conseillers de l'acheteur, habituellement des comptables et des avocats, qui ont une myriade de questions sur les actifs étant acheté. En outre, il existe des prêteurs qui fournissent le financement de la transition et leur besoin de comprendre la sécurité de leurs prêts. Dans l'évaluation, les principaux éléments qui contribuent à la valeur de marché sont les biens durables, tels que les équipements dentaires, les améliorations locatives, le matériel de bureau et de mobilier, instruments manuels et consommables et le matériel informatique et les logiciels. Le deuxième élément est l'écart d'acquisition, qui peut être définie comme étant les flux de trésorerie commercialement transférable. Examinons chacun de ces domaines de valeur.
Équipement Dentaire
Évidemment, cela est un atout où à la fois la quantité et la qualité compte. Autrement dit, la quantité d'équipement est là et comment haut de gamme est-il. Le troisième élément qui entre dans l'évaluation de l'équipement dentaire est son état actuel, ce qui, à son tour, est influencée par son âge et de l'usage passé.
La plupart des évaluateurs donnent une valeur plus élevée à l'équipement «in situ» où il fonctionne comme partie d'une entreprise en cours qu'il serait utile si elle était brisée et simplement vendu par la pièce que l'équipement utilisé.
il est important de se rappeler que l'équipement dentaire et son apparence sont un élément clé de la façon dont une pratique 'présente' à un acheteur éventuel. Les dentistes sont «techies» au cœur et ils se rapportent à des biens meubles corporels afin pratiques avec l'ancien équipement ou un équipement mal entretenu sont certainement plus difficiles à vendre.
Améliorations locatives
Tous les cabinets dentaires ont besoin des éléments structuraux de base des murs, le rayonnement d'un revêtement protecteur, cinq lignes de plomberie, des quantités importantes de câblage électrique et les armoires. Bien que ces actifs ne se déprécient, ils restent précieux pour un acheteur aussi longtemps que la sécurité d'occupation à long terme des locaux de bureau peut être assurée. Par conséquent, l'existence d'un bon bail à un loyer raisonnable avec des options de renouvellement peut influencer positivement la valeur marchande réelle des améliorations locatives.
La décoration et l'apparence générale des locaux sont également importants. Cela ne signifie pas que le décor du bureau doit être très complexe ou luxueux. Ce que cela signifie est qu'il doit être propre, bien entretenu et en harmonie avec la clientèle de la pratique. Par exemple, une pratique familiale de banlieue ou d'une petite ville peut avoir un niveau de décoration très différente de celle d'une pratique esthétique du centre-ville d'une grande ville, qui, à son tour, peut sembler très différent de la façon dont présente un quartier de la classe ouvrière "clinique dentaire. Ce qui est important dans la vente de chacune de ces pratiques est que le «look» est approprié à l'emplacement et de la clientèle.
Matériel informatique et logiciels
Il est devenu la norme pour les cabinets dentaires soient informatisés, en particulier dans les plus grands ou plus occupés des bureaux. logiciel de gestion de la pratique dentaire peut augmenter l'efficacité et de fournir des informations qui le rend plus facile à gérer les aspects commerciaux d'un cabinet dentaire. L'utilisation du système EDI de CDAnet améliore également la gestion des comptes débiteurs dans la pratique. Si le vendeur est pas informatisé, la valeur marchande réelle de l'office ne peut être grandement affectée, mais le facteur d'appel ou la valeur marchande est.
Goodwill
Comme indiqué précédemment, l'essence de l'écart d'acquisition à des fins d'évaluation d'entreprise peut être résume les flux de trésorerie dans le commerce transférable. Mais le calcul réel des écarts d'acquisition dans un cabinet dentaire implique l'analyse de nombreux autres facteurs pertinents, mais intangibles. Certains de ces facteurs comprennent: la quantité et la qualité des dossiers des patients ou des tableaux; le personnel existant; antécédents de revenu brut et net; frais fixes et variables; systèmes de rappel; les méthodes et les comptes de l'histoire à recevoir la collecte; frais, les services rendus et la circulation des patients; la qualité et la quantité de procédures dentaires; emplacement des conditions pratiques /sociales et économiques; les numéros de téléphone; locaux contrat de location et le potentiel pour les locaux; clause de non-concurrence; la concurrence dans la région, et d'autres facteurs qui peuvent affecter la valeur marchande de la pratique ou de restreindre ou d'améliorer la capacité de gain ultérieure de la pratique.
Les composantes organisationnelles de bonne volonté peuvent parfois être actifs incorporels, mais les résultats de tous ces facteurs sont très tangibles. Voilà pourquoi nous revenons au flux de trésorerie et l'histoire du flux de trésorerie dans une pratique que la mesure centrale de la valeur à partir d'un point de vue commercial.
Une autre option qui pourrait être considéré comme autre que la vente pure et simple d'une pratique apporte une associer à la pratique. Dans un scénario de retraite, cela ne devrait être fait avec les accords prépositionnés pour vendre la totalité ou une partie de la pratique. Aussi, ne pas oublier que l'on n'a pas besoin de posséder un cabinet dentaire afin de pratiquer la dentisterie. Beaucoup de dentistes qui ont vendu leurs pratiques et est resté comme un associé ont découvert que cela peut être le plus agréable, la phase de leur carrière enrichissante. Enfin, tous les facteurs de valeur dans une situation donnée doivent être mis en balance avec des considérations de style de vie tels que l'âge, la santé physique, la santé mentale, l'attitude envers la pratique, d'autres ressources financières et des situations familiales. Lorsque tout cela est pris en compte, parfois, la meilleure décision peut être de laisser le vent de la pratique vers le bas.
Quelle que soit la voie de transition, les décisions qui doivent être prises en ce qui concerne la retraite exigent une base solide de connaissances si la transition est de avoir du succès. Ayant une excellente compréhension des composantes de la valeur de la pratique dentaire ne peut augmenter les chances de parvenir à ce succès retraite.
Dr. Bernard Dolansky est ancien président de l'O.D.A. et C.D.A., et est un endodontist pratiquant à Ottawa. Il est actuellement président de l'équité des services professionnels de l'Ontario, une société Ash Temple qui aide les dentistes dans tous les aspects de la planification de la transition.