Récemment, la femme de mon ami et collègue avait l'augmentation mammaire et la plastie abdominale. Au cours de l'un de nos week-end rituel exécute mon ami a expliqué comment les choses sont venues à propos. Il a commencé par me dire sur le processus de consultation. Quand ils sont entrés dans le bureau du chirurgien plastique bien connu et respecté ils étaient tenus de payer les frais de consultation de 150 $. Ils ont ensuite été emmenés dans la salle de consultation du médecin pour une réunion de 15 minutes qui a identifié les attentes de sa femme et de mettre en contexte ce que le chirurgien pourrait accomplir. Les honoraires professionnels pour la procédure était 20 000 $. La taxe devait être payée de la manière suivante: 30% (6000 $) sur la planification de la nomination, qui était de 4 mois à l'avance de la chirurgie; le solde, par VISA ou par chèque certifié, était due deux semaines avant l'intervention chirurgicale, pour assurer la nomination a été confirmée.
Après avoir entendu cela, je compris que nous avons un long chemin à parcourir avant d'atteindre le niveau de respect du public pour nos procédures cosmétiques qui est actuellement apprécié par des chirurgiens plasticiens. Il est étonnant de voir comment nous nous efforçons de saper les uns des autres par des publicités pour "procédures cosmétiques" qui peuvent être évalués avec une «consultation libre». Il est intéressant de constater que nous avons peu de reconnaissance et de respect pour le temps et les efforts nécessaires pour acquérir les compétences nécessaires pour réaliser les procédures que nos patients exigent. En outre, la barre est constamment soulevée. Ce précipite de plus grandes attentes du consommateur, et un engagement continu du praticien, pour offrir une restauration plus supérieure. Pourquoi prendre la peine de dépenser des milliers de dollars, et en investissant des centaines d'heures d'engagement à l'éducation, de donner votre temps dans l'espoir que le patient va procéder à un traitement? On dit souvent et est très certainement vrai que, «les gens ne valorisent ce qu'ils paient pour."
Pour le dentiste qui se consacre à la construction d'une pratique fondée sur les cosmétiques-il est impératif de déterminer une valeur pour les services qui seront rendu. Un exemple de ce besoin de «360 degrés pensée» est un article récent sur Today Show co-animateur de NBC Katie Couric. Couric, qui gagne 7,5 millions $ /an (où ai-je me trompe?) Se maintient en forme en travaillant avec High Voltage 52, le directeur onetime d'un Spa New Jersey. Son régime comprend un quatre fois par semaine de 60 minutes de cardio et poids entraînement. Ce qui est inhabituel à ce sujet est que les honoraires de haute tension commence à 7500 $ /semaine. Couric consacre également 550 $ pour ses coupes de cheveux Snappy. Les professionnels qui fournissent Couric les services dont elle a besoin ont identifié la valeur de leurs capacités et les ont évalués en conséquence. Pour une profession qui reçoit constamment des notes élevées du public pour l'intégrité, il semble étrange que nous faisons tout notre possible pour nous saboter. Si nous pouvions ajouter tout le temps que nous avons passé sur des consultations gratuites que nous ne serions pas tellement envie de donner nos services.
Comme nous devenons bien établis dans la «économie du savoir», il devient de plus en plus évident que les personnes qui possèdent la connaissance sont ceux qui réussissent. Comme l'ère industrielle était sur le renforcement de la puissance musculaire, l'ère du savoir est sur le renforcement des pouvoirs de l'esprit. Les personnes qui résident dans ce que je me réfère à la zone de Peak Performance se rendent compte qu'ils doivent affiner leurs compétences uniques pour maximiser la demande pour ces services; plus affiné les compétences plus la demande. Par conséquent, assister les gros salaires des athlètes professionnels et des artistes. Au sein de notre propre profession, les spécialistes dentaires se concentrent sur une compétence et d'affiner au mieux de leur capacité. Si elle est une compétence qui est une denrée rare alors un haut niveau de compensation est justifiée.
Si vous allez vous tenir au public comme celui qui possède les compétences nécessaires pour livrer les procédures cosmétiques qui sont de plus en plus en demande, puis il vous appartient de définir vos honoraires professionnels en conséquence. À mesure que votre niveau d'expertise devient plus défini et votre capacité augmente, vous allez commencer à résider dans la zone de Peak Performance. "Chargez ce que vous valez ou vous devenez une valeur de ce que vous facturez." Quant à mon ami et sa femme, ils ne sont jamais regretté leur décision pour un moment. OH