Acheter votre première pratique dentaire est une grosse affaire; peut-être pas aussi grande affaire que de se marier, mais certainement aussi gros problème que l'achat de votre première maison. Ce qui rend l'achat de votre première pratique délicate est qu'il ya probablement beaucoup d'affaires "trucs" que vous ne connaissez pas ou n'avez pas connu. En outre, vous êtes à un stade où vous vous sentez comme vous n'avez pas beaucoup d'argent à dépenser sur de bons conseils. À partir de votre carrière avec un bon achat pratique cependant est beaucoup plus important que vous pourriez penser, et certainement plus de valeur que les coûts nécessaires pour éviter un mauvais achat. J'ai exposé cinq points (pas tous inclus) que si elle est suivie devrait vous aider à faire un bon achat et éviter une mauvaise.
1 Conseillers
Peut-être la chose la plus importante à faire lorsque l'on considère l'achat de votre première pratique est d'obtenir un bon comptable. Vous avez besoin d'un comptable qui gère de nombreux dentistes et autres professionnels, de préférence un qui se spécialise dans les professionnels et les dentistes. Il est fort probable que vous pouvez vous retrouver avec un comptable hors de la ville. La plupart des comptables qui se spécialisent dans les professionnels ont des clients dispersés dans une province et non pas seulement dans leur région.
Vous aurez également besoin d'un avocat et encore devrait choisir un qui est expérimenté avec la profession dentaire. Un bon endroit pour obtenir un renvoi légal est de votre comptable. Si vous pouvez, savoir si un avocat prospective a une réputation pour faciliter les offres ou tuer offres. Ce que vous voulez est un avocat gagnant /gagnant. professionnels Win /win sont ceux qui comprennent l'importance des deux parties suivantes dans toute transaction. Recherchez gagnant /gagnant professionnels.
2 Quel type de pratique?
Il est très important de savoir quel genre de pratique que vous voulez. Voulez-vous pratiquer seul ou avec un ou plusieurs autres dentistes? Voulez-vous une pratique de grande ville ou d'une pratique rurale? Voulez-vous un "fixateur supérieure" ou une pratique qui a déjà été «fixe up?" La réponse à ces questions sera cruciale pour vous aider à déterminer ce qu'il faut chercher. Il existe de grandes différences entre toutes les options mentionnées ci-dessus. Si vous commencez votre recherche savoir ce que vous voulez, vous économiserez beaucoup de temps et d'argent et d'éviter la possibilité d'acheter la mauvaise pratique.
3 Due Diligence
une fois que vous avez trouvé la pratique que vous voulez, vous aurez l'occasion de faire ce qu'on appelle la diligence raisonnable, ce qui est l'occasion de vérifier les informations qui sont énoncées dans l'évaluation. Votre comptable devrait être en mesure de vous aider à vérifier une grande partie de l'information financière. Tous les bons comptables spécialisés dans les professionnels auront des procédures spécifiques qu'ils veulent faire pour vous au cours de la phase de due diligence.
La chose la plus importante pour vous de faire est d'examiner et d'audit des tableaux. Vous devez vous assurer qu'il ya autant de cartes énoncées dans l'évaluation. Vous devez également examiner les graphiques pour déterminer la qualité et la quantité de la dentisterie les patients ont reçu du vendeur. Si les normes de soins sont très pauvres, alors vous pouvez avoir un problème éduquant et en introduisant des patients à vos normes. Vous trouverez peut-être une pratique où la quasi-totalité de l'art dentaire a été fait. Qu'est-ce que vous payez lorsque vous achetez une pratique est les revenus futurs qui seront générés en fournissant des services aux patients de la pratique. Vous devez vous assurer qu'il ya effectivement patients là-bas et qu'ils ont encore du travail à faire et que la planification du traitement et de la présentation de ce travail a une bonne chance d'être accepté par les patients actuels.
4 Intégration plan
Avant de vous acheter votre pratique, vous devez vous assurer que vous avez travaillé sur un plan efficace pour vous intégrer dans la pratique. Habituellement, cela nécessitera une certaine coopération de la part du dentiste de vente. Les ventes de pratique qui sont exécutées sans beaucoup de réflexion à l'intégration du nouveau propriétaire dans la pratique ont tendance à souffrir d'attrition du patient élevé, ce qui signifie que vous vous retrouverez avec moins de patients que ceux indiqués dans l'évaluation ou même déterminée au cours de la diligence raisonnable.
Idéalement, vous devriez élaborer un plan dans lequel le dentiste peut se retirer personnellement vous présenter les patients de la pratique. milieux de pratique différents appellent à différentes stratégies d'introduction et cela est un domaine où votre courtier devrait être en mesure de vous aider à déterminer la façon la plus efficace de vous présenter les patients. Pour veiller à ce que l'intégration est effectivement exécuté en faire une condition de la convention d'achat.
5 Faire des changements après l'achat
Inévitablement, une fois que vous avez acheté la pratique vous voudra apporter des changements à ses opérations et ses protocoles. Dans de nombreux cas, ces changements seront en fin de compte être très bénéfique pour la pratique et les patients, mais ils doivent être faites avec prudence. Les premières modifications apportées devraient être celles qui sont clairement bénéfique aux patients. Les derniers changements que vous devez faire sont celles qui sont évidentes et ressemblent cher avec peu de valeur perçue de la part du patient.
Si le guide des tarifs est un couple d'années derrière le guide actuel, augmenter les taxes lentement sur deux ou trois ans. Le concept général est de ne pas donner les patients le sens que «le nouveau type est plus cher ou plus agressifs que le vieil homme." Si vous faites vos changements trop rapides sans valeur perçue pour les patients, ils partiront.
Si vous pensez que la pratique a besoin de faire quelques changements mais vous n'êtes pas sûr de ce qu'ils devraient être ou comment les faire, embaucher un consultant. Toutes les pratiques les plus réussies ont utilisé les services de consultants en gestion de la pratique à un moment ou un autre. Souvent, le coût d'utilisation d'un consultant immédiatement après ou dans le cadre d'un achat de pratique, peut être pris en compte dans votre prêt d'acquisition de telle sorte que l'impact sur les flux de trésorerie sera minime.
Posséder un cabinet dentaire est probablement le meilleur investissement que vous ferez jamais si vous obtenez ce que vous attendez et payer un prix équitable. L'effort et les coûts nécessaires pour assurer que votre investissement est un bon est minime par rapport à la déclaration que vous pouvez vous attendre.