Vendre votre cabinet dentaire peut être un processus très émouvant et qui est pleine de pièges et les erreurs, qui peuvent être facilement évités en suivant quelques règles simples. Dans l'article suivant, je l'ai établi cinq points (pas tous compris) que si elle est suivie contribuera à faire de la vente de votre pratique plus facile, plus agréable et une expérience beaucoup plus fructueuse.
1 Appraisals
Le point de départ pour tout processus de vente de la pratique devrait obtenir une bonne évaluation. Il doit être un document
que vous, l'acheteur et les conseillers de l'acheteur et les prêteurs peuvent tous compter sur une représentation équitable de la valeur réelle de votre pratique. La valeur estimative de toute pratique devrait être en grande partie en fonction du retour sur investissement qu'il fournira à l'acheteur sur la base de ses activités actuelles et futures opérations à court terme qui peuvent être portés au crédit du vendeur.
Un plus gonflé l'évaluation signifiera probablement que votre pratique sera assis invendus sur le marché pour une période plus longue que si elle a été correctement évalué. évaluations Unreliable non seulement rendre les acheteurs et leurs conseillers se méfier, mais aussi avoir le même effet sur les prêteurs qui escompte des évaluations qui ne sont pas fondées sur des principes d'affaires solides.
Demandez toujours à votre évaluateur comment votre pratique sera évalué et vérifier avec votre comptable que la méthodologie proposée par l'évaluateur est basée sur les principes d'affaires solides.
2 Élaborer un plan
avec votre appréciation en main asseoir avec votre comptable, courtier et, éventuellement, planificateur financier et de déterminer comment vous allez vendre votre pratique. Allez-vous "prendre l'argent et courir", allez-vous travailler pour une courte période ou une longue période en tant qu'associé, est-il important de savoir qui vous vendez votre pratique, vous êtes prêt à vendre votre pratique -peut-être vous avez besoin d'attendre un an ou deux? Ce sont toutes les questions que vous avez besoin d'avoir des réponses pour. Vous aurez également besoin de déterminer ce que vous vendez, les actions, les actifs ou une combinaison des deux. La meilleure personne pour vous conseiller sur c'est votre comptable que ces décisions sont en grande partie liés à l'impôt.
Assurez-vous que vous avez de bons conseillers et que vous les écoutez. Choisissez les comptables, les avocats et les courtiers qui sont bien respectés dans l'industrie dentaire. Espérons que votre comptable est bien familiarisés avec les détails d'un cabinet dentaire, votre avocat immobilier mais sera probablement un mauvais choix pour vous aider à vendre votre cabinet dentaire. Il y a un bon nombre de comptables et d'avocats à travers le pays qui se spécialisent dans la fourniture de services aux professionnels de la santé. Si vous ne savez pas qui ils sont essayer de demander à un courtier local de pratique ou même votre banquier. Avant de mettre votre pratique pour la vente vous assurer que vous et tous vos conseillers savent ce que vous vendez et comment vous voulez vendre.
3 secrets inutiles
Le
Une des questions les plus souvent posées par les vendeurs est quand-ils racontent leur personnel et les patients qu'ils vendent leur pratique. Il y a des croyances bien ancrées que le processus devrait être un secret jusqu'à la dernière minute pour éviter une perte de patients et le personnel. D'autre part, les rumeurs sont toujours perçues plus au sérieux que la vérité et une fois que votre pratique est sur le marché, il est très difficile de garder un secret.
Il peut y avoir des raisons spécifiques pour maintenir la vente d'une pratique calme et si cela devrait être la stratégie. Cependant, une fois que tous vos plans sont faits et votre pratique est sur le point d'être énumérés, s'il n'y a pas de raisons impérieuses pour garder vos intentions un secret, il est probablement plus bénéfique d'abord dire au personnel et être honnête avec les patients si demandé. Dans la plupart des cas, l'emploi du personnel actuel par le nouveau propriétaire sera sur la base de "emploi salarié continue» et fera partie de l'accord de vente, afin que le personnel ne devrait pas se soucier de la sécurité de leur emploi. La dernière chose que veut un acheteur est pour le personnel de quitter.
Que votre personnel sait que vous ramassez soigneusement un successeur qui portera sur les traditions actuelles de la pratique et de traiter le personnel et les patients de la même manière comme vous l'avez été de les traiter. Ce sera mieux pour eux d'entendre la vérité de vous que des rumeurs de quelqu'un d'autre.
De même, être honnête avec les patients quand on lui demande. Rappelez-vous qu'ils viennent à vous pour leurs soins dentaires très personnel parce qu'ils vous font confiance. Quand vous leur dites que vous êtes soigneusement ramassez votre successeur ils seront également vous faire confiance avec cela. Bien sûr, à un moment donné, vous aurez besoin d'introduire le nouveau propriétaire pour eux, soit par lettre ou en personne et vous pourriez être surpris de la façon dont unsurprised la plupart d'entre eux seront.
L'honnêteté est toujours la meilleure politique .
4 concentrer sur vos résultats
Une fois que vous avez décidé comment vous allez vendre votre pratique et avez déterminé ce prix que vous êtes prêt à accepter pour elle, faire ne pas se laisser distraire par les détails non pertinents ou «bruit». le bruit est tout ce qui vous distrait de votre objectif qui dans ce cas est de vendre votre pratique comme prévu. La plupart des gens sont très sensibles au bruit, éviter le bruit à tout prix.
Différents conseillers utiliseront différentes tactiques de négociation. Ne prenez pas de commentaires à partir d'une négociation personnellement et ne pas laisser de commentaires vous distraire de votre objectif. De même, vous pouvez trouver beaucoup de vos collègues ont instantanément devenus des experts dans le domaine de la vente de la pratique et des évaluations avec beaucoup de conseils gratuits. Ne vous laissez pas distraire par des amis bien intentionnés.
Un des grands avantages d'avoir une évaluation bien préparé et une stratégie de vente bien pensé est que cela peut vous aider de se laisser distraire par le bruit.
5 Temps est de l'essence
Enfin, vous devriez savoir que plus il faut pour obtenir un accord fait moins elle est susceptible de se produire réellement. Une fois que vous avez trouvé votre acheteur, demander à vos conseillers (habituellement les avocats) pour fermer votre vente le plus rapidement possible. Plus il faut pour réellement obtenir un accord fermé plus le temps il y a des problèmes imprévus et inutiles de se poser.
Juridiquement parlant, la charnière qui grince l'huile. Les transactions immobilières, parce que les gens se déplacent, etc., etc., ont tendance à presque toujours près à l'heure, les avocats font sûr. opérations dentaires prennent souvent la deuxième ou la troisième place dans la liste prioritaire des avocats. Si vous voulez que votre accord pour fermer le temps et assurez-vous de votre séjour de courtier sur le dessus des deux ensembles d'avocats pour faire en sorte que cela se produise.
Si vous suivez tous les points décrits ci-dessus, je vous garantis la vente de votre pratique coulera plus en douceur et avec succès que si vous ne le faites pas.
Derek colline un co-fondateur de The Colline Kindy Group Inc., et le courtier de la fiche hill Kindy Practice Sales & amp; Realty inc., Courtage spécialisée dans la conception et la facilitation de toutes les ventes de pratique et de la personnalisation et de l'exécution de toute transition ou stratégies de vente étagés. Colline Kindy Practice Sales & amp; Realty Inc., Brokerage, St. Catharines, ON. T: 905-984-581