Quand un dentiste me appelle et il indique ou elle veut faire la transition de leur pratique, il ne cesse d'exciter et de captiver moi. Outre l'obtention d'un diplôme en médecine dentaire, en premier lieu, une transition est probablement l'une des décisions les plus importantes dans la carrière du dentiste et celui dans lequel j'apprécie toujours participer. La première étape critique est d'organiser un entretien commode de personne à personne afin de déterminer exactement ce qui est dans l'esprit du dentiste. Cette rencontre est un peu comme le patient qui prend rendez-vous pour entreprendre certains grands soins dentaires probablement quelque chose qu'ils ont pensé depuis longtemps. Comme la nomination dentaire, l'entrevue de transition exige un examen, le diagnostic et le plan de traitement complet.
Une des premières questions que nous posons est: «Pourquoi maintenant? Qu'est-ce que avez-vous penser à changer votre mode de pratique? "Dans la plupart des cas, le dentiste, après des années dans la pratique, est généralement penser à alléger sur la charge de travail quotidienne, en prenant plus de temps de vacances, et quelque part sur la ligne, en se retirant complètement . Habituellement, ils n'ont pas donné beaucoup de réfléchir sérieusement à ces spécificités que: «Dois-je apporter à un partenaire, peut-être un associé, ou devrais-je retirer complètement" Les bonnes nouvelles sont qu'ils ont fait
que essentielle, décision primaire. Ils ont demandé de l'aide. transitions pratiques dentaires ne devraient jamais être auto-assemblés. Dentistes ne possèdent pas l'expérience et il y a beaucoup trop de choses en jeu tels que le reste de votre vie pour tout "do-it-yourself" s'efforcer!
Une fois les préliminaires sont hors de la façon dont nous posons la toute question -important qui influe sur tout ce qui se passe à partir de ce moment. "Qu'est-ce que vous voulez faire avec le reste de votre vie?" Ceci est le point où nous obtenons une idée réelle de ce qui se trouve peut-être en attente à la fin de la route de la transition. Est-ce que le dentiste veulent rester dans la pratique et de travailler à mi-temps, deux jours par semaine, quel que soit? Y at-il longtemps espéré pour les vacances ou les loisirs souvent désirés qui attendent d'être embrassé et expérimenté? Qu'est-ce que la famille pense de tout cela? Y at-il un programme de gestion des finances personnelles en place qui est ciblé à une retraite confortable? Les réponses à ces questions sont fondamentales pour la formulation d'un scénario de transition qui est à l'avantage de tout le monde.
pratique de l'évaluation
Il est à ce stade, nous recommandons fortement une évaluation de la pratique, car à la fin de le jour de cette évaluation nous dit où la valeur est dans la pratique, et où la valeur peut être améliorée; qui détermine comment, quand et avec qui toute transition peut avoir lieu. Et nous insistons toujours que cette valeur en dollars ligne de fond est séparé, et en plus, toutes les ressources du dentiste a dans un fonds de retraite.
Les actifs durs de la pratique du matériel, des baux, des baux, des instruments et Consommables- sont ici et maintenant et relativement facile à évaluer. La tâche devient plus difficile mais quand nous évaluons la vraie force qui marque le succès de toute pratique-les patients dentaires. Et compter les cartes est loin d'être le seul indicateur.
Chaque praticien succès porte, ou devrait certainement porter, deux chapeaux à la fois comme conscience professionnel de la santé et une personne d'affaires astucieux. Du côté de l'entreprise, nous nous concentrons sur la pratique de bonne volonté où le principal déterminant est le flux de trésorerie de flux brut de trésorerie et des flux qui net de trésorerie découle finalement de nombreux facteurs, y compris la circulation des patients, l'acceptation des plans de traitement significatifs, re-soins, la rétention et d'aiguillage. Pensez à combien plus précieux de votre pratique est si vous pouvez montrer un acheteur potentiel que vous êtes complètement dans le contrôle des deux côtés professionnels et d'affaires de votre pratique et par conséquent votre brute de pratique et de flux de trésorerie nets ont une histoire de plus en plus régulièrement en valeur .
Dans certains cas, il peut devenir évident et souhaitable qu'une transition "bientôt" devrait être retardée. Le signe d'une bonne évaluation est que le dentiste peut voir comment et où une valeur pratique peut être renforcée et a augmenté sur la base de ce qui est là aujourd'hui, maintenant. Avec cette nouvelle base de connaissances, et en se donnant plus de temps de temps suffisant peut être votre meilleur allié et un temps trop court votre plus grand ennemi, il y a la possibilité de surveiller et d'améliorer les systèmes identifiés dans l'évaluation.
associé? Partenaire? Ce qui fonctionne?
Le but de l'entrevue de transition initiale est de savoir ce que le dentiste veut faire pour le reste de sa vie. Si tel est le but de l'exercice, alors il est de notre devoir d'aider le dentiste afin de déterminer le bon ajustement. La conversation conduit inévitablement à combien de temps le dentiste veut ou a besoin de continuer à pratiquer et à quel rythme. Une fois que nous avons abordé la longueur de temps le dentiste veut rester "dans le harnais," le nombre de jours de travail par semaine ou par mois qui permettent une surcharge raisonnable, et le tout-important de bien-être de la pratique elle-même, l'interview inévitablement tours à la mécanique. Selon les circonstances et les préférences individuelles, il y a un certain nombre d'options très viables à partir de laquelle choisir.
Si le choix est un autre dentiste vous joindre dans la pratique, dans quel rôle? Un associé sur une base de pourcentage approprié peut fournir au propriétaire-dentiste plus de temps libre et un revenu souhaitable. Un tel arrangement peut bien fonctionner et peut être prévu de conduire soit à un buy-out direct ou une inversion des rôles où le propriétaire devient l'associé et travaille à temps plein ou partiel. Ou, le choix peut être un partenariat de buy-in avec un arrangement de partage des coûts qui libère les frais généraux, le temps et les responsabilités administratives du vendeur pour répondre à ses besoins. Il y a un certain nombre d'arrangements de buy-in possibles, portant chacun leurs avantages et leurs inconvénients.
Quelle que soit l'arrangement, et en dehors des questions centrales comme la gestion des installations, la dotation en personnel, le marketing, re-garde, la surveillance de l'hygiène et de références, il y a trois tout-importante, plus-riding essentiels qui doivent toujours être abordées quand on rejoint un autre dentiste dans la pratique. Ces trois sont le flux des patients, la compatibilité et l'espace, et il ne devrait pas nous surprendre que le premier flux de deux patients et compatibilité vont quelque peu la main dans la main. Il est non seulement le centre de ce qu'un nombre suffisant de patients sont disponibles pour satisfaire les besoins des deux pratiques, mais il doit aussi exister une compatibilité professionnelle finement réglé personnelle /sur la façon de traiter les patients. Un espace adéquat est un besoin assez basique et si le problème est relativement mineur, il peut souvent être contourné par des jours et des heures stupéfiantes. Cependant, le bon sens nous dit que deux dentistes et deux hygiénistes vont avoir beaucoup plus de problèmes d'ordonnancement s'il y a seulement trois operatories.
Malheureusement, l'expérience a montré que, en l'absence d'un, deux ou trois des éléments essentiels ci-dessus mentionné, et malgré les meilleures intentions de toutes les parties concernées, les transitions associé prévues /partenaires peuvent et ne parviennent pas à réussir. Quelles sont donc d'autres options pour le dentiste vouloir ralentir et éventuellement prendre leur retraite? Si la pratique est en cours d'exécution efficace et les frais généraux est sous contrôle, le dentiste peut, sur une période de deux ou trois ans, choisir de ralentir et puis fermez les portes, période. Il est certainement été démontré que ce mode "go-it-alone slow-down" peut générer assez ou autant d'argent que le dentiste gagnerait à une vente. Une autre approche: «Je suis d'ici» qui peut bien faire est de continuer à travailler pendant quelques années en appréciant un bon retour sur la pratique comme un investissement et ensuite de vendre l'ensemble de la pratique sur un vendredi à quelque acheteur chanceux qui se déplacera dans et prendre en charge le lundi matin
planification. Il est Paramount
par la conclusion de la première entrevue, nous pouvons avoir une assez bonne idée de non seulement ce que le dentiste veut faire avec le reste de sa vie, mais nous avons aussi un préliminaire, aperçu réaliste de la pratique elle-même. Mais le plus souvent, l'entrevue a quitté le dentiste avec de nombreuses questions et beaucoup de nourriture pour la pensée sur les décisions qu'ils vont devoir faire afin de planifier de façon satisfaisante toute transition. Ceci est quand nous avons besoin d'une deuxième entrevue, plus courte cette fois -Parce alors le dentiste aurait réfléchi sur ce qui a transpiré au cours de notre première réunion et avoir une idée juste des options qui ils veulent discuter. Cela devient la véritable genèse d'un processus de planification de la transition.
Notre travail consiste à voir si ce que le dentiste veut faire est faisable et réaliste. Voilà où nous aidons le client mis en place un cours défini de planification stratégique de déterminer où le dentiste veut aller, identifier tous les facteurs externes qui peuvent influer sur la destination, l'évaluation des actifs et passifs apportés au processus, puis la mise en route carte pour obtenir le dentiste où ils veulent être. Un tel plan peut également impliquer un planificateur financier, un comptable, un avocat et même un consultant en gestion de la pratique.
L'auteur américain, Lester R. Bittel, qui a écrit plus de 50 livres sur la gestion et la supervision, semble avoir capturé l'essence de la planification stratégique: «les bons plans à façonner les bonnes décisions. Voilà pourquoi une bonne planification permet de faire des rêves insaisissables deviennent réalité ".
Votre transition n'a jamais besoin d'être un rêve insaisissable. Par:
la création d'un «œil de l'esprit" vision de ce qui est possible,
établir des objectifs réalisables,
à la recherche de l'expertise dont vous avez besoin,
élaboration d'un plan-de préférence par écrit et que vous visitez souvent, et
avoir confiance en votre propre capacité,
vous pouvez faire ce que vous voulez pour le reste de votre vie.
Dr. Bernard Dolansky est un consultant en transition de la pratique avec équité Services professionnels et directeur des relations professionnelles pour le groupe Ash Temple des entreprises. Il pratique endodontie à Ottawa.
John Kropp est un spécialiste de la planification financière et des affaires avec équité Services professionnels et un vice-président de Ash Temple Limited.