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Marketing: White Space - Le champ de bataille pour les dollars des consommateurs

 

Selon l'Académie 2000 Sondage membre de la dentisterie esthétique américaine:

Blanchiment des dents /blanchiment a augmenté de plus de 300 pour cent au cours des cinq dernières années;

Le collage direct a augmenté de plus de 100 pour cent au cours du dernier cinq ans et les placages ont augmenté de plus de 250 pour cent sur la même période de temps.

Un sourire blanc pétillant est d'une importance croissante pour les personnes de tous âges qui associent des dents blanches avec la santé, la jeunesse et la beauté. Les ventes de produits de blanchiment ont explosé au cours des dernières années, ce qui rend le blanchiment la plus grande tendance de soins bucco-dentaires en Amérique du Nord aujourd'hui.

Blanchiment des dents est l'une des choses les plus faciles qu'une personne peut faire pour améliorer leur apparence. Des études montrent que plus de gens gardent leurs dents pour une durée de vie, mais une vie de café, thé, colas, le vin rouge et le tabagisme peuvent prendre leur péage sur un sourire une fois lumineux.

Les consommateurs sont clairement intéressés par la prolifération des sur- the-counter produits disponibles, comme en témoignent les chiffres des ventes explosives en Amérique du Nord.

Dentiste supervisés blanchiment est un moyen plus sûr, plus efficace pour blanchir un sourire. Dentistes conçoivent des programmes de traitement qui sont spécifiques aux besoins d'un patient et peuvent inclure:

Proper plateaux de la bouche de montage. OTC plateaux de blanchiment souvent ne correspondent pas correctement. Un plateau mal ajusté peut contenir les mâchoires trop éloignés et peut également fuir, provoquant une irritation des gencives et moins possible blanchiment.

Surveillance de la sensibilité de la gomme. Les dentistes peuvent varier le niveau d'eau de Javel utilisée pour réduire au minimum ou d'éviter l'inconfort.

Création d'un programme de traitement pour blanchir les dents naturelles et restaurées. Les dents qui ont été restaurées avec des couronnes, des placages ou des plombages anciens peuvent être blanchies avec des produits de blanchiment pour atteindre un sourire plus uniforme.

Le type de traitement de blanchiment choisi dépendra des priorités de vos patients, comme combien de temps ont-ils et comment sont-ils motivés à l'eau de javel à la maison. Si elles ne veulent pas porter un plateau de bouche, en exercice le pouvoir de blanchiment est une option. Puissance de blanchiment peut durer de un à trois ans et les mises au point peut être fait rapidement et à peu de frais supplémentaires

Jordan Soll, DDS et membre du comité de rédaction cosmétique pour la santé bucco a écrit sur la dent vitale de blanchiment dans le Juillet, édition 2000.:

"Les rapports d'enquête par Dateline NBC et ABC 20/20 ont montré que les produits de blanchiment disponibles dans le commerce ne fonctionnent pas très bien. En raison de leur faible coût et la facilité d'achat, ces produits "sur le comptoir" ont eu un attrait pour le marché de masse. Parce que le public ne connaît pas les facteurs qui se traduisent par un résultat prévisible, ils sont facilement influencés par les médias et motivés pour faire un faible coût, faible investissement-résultat.

"Afin d'assurer un résultat positif, le patient doit être correctement diagnostiquée avant de procéder à un blanchiment. Cela comprendrait une histoire complète médicale, l'examen oral, et une mise à l'échelle complète et la prophylaxie. Il est également important de déterminer l'origine des taches fautives.

«Pour atteindre le maximum de conformité et les résultats, donner des instructions de blanchiment complet, y compris la démonstration de placement de matériel. Avant de commencer le processus de blanchiment, de déterminer les attentes du patient. Surveiller le traitement en programmant des visites d'évaluation jusqu'à ce que le traitement est terminé.

"Certains pratiquants sont encore pris dans un paradigme et croient que le blanchiment, même lorsqu'il est correctement distribué, est cancérigène et préjudiciable aux patients" bien-être. Avant de priver vos patients d'un traitement qui peuvent satisfaire leur besoin d'améliorer leurs sourires, il est important à la recherche d'informations crédibles et de prendre une décision vraiment éclairée. Rappelez-vous, "vous ne pouvez pas voler le deuxième avec un pied toujours sur la première."

procédures cosmétiques les plus en demande chez les patients de moins de 20:

1. Blanchiment

2. Orthodontie

3. Composites

procédures cosmétiques les plus en demande chez les patients âgés de 20-50:

1. Blanchiment

2. Facettes

3. Composites

procédures cosmétiques les plus en demande chez les patients 50 +:

1. Couronnes et ponts

2. Blanchiment

3. Facettes