Writing une annonce? Les conseils ci-dessous - et l'avertissement important qui suit - vous aidera à obtenir la meilleure réponse
1.. Commencez par choisir une prestation unique de votre produit ou service que vous souhaitez mettre en évidence ci-dessus tout le reste. Ceci est votre «position de vente principe». Pour choisir, demandez-vous quel avantage spécifique rend votre produit ou un service différent, mieux, ou spécial. Est-ce le prix ?, la commodité? Comment êtes-vous différent de vos concurrents?
2. Ecrire des titres accrocheurs. C'est très important. Les gens sont surchargés d'informations, de sorte qu'ils Skim lire - en particulier sur Internet. Si votre titre ne reçoit pas leur attention tout le reste peut aller non lu. Votre titre sera souvent mettre en évidence votre position de vente de principe.
3. Rédigez une liste de toutes les fonctionnalités de votre produit ou service puis de traduire chacun de ceux-ci en un avantage pour le client. Une façon de le faire est de regarder chaque fonctionnalité à son tour puis demandez-vous "So what?" Imaginez que vous êtes un client; pourquoi devriez-vous soucier de cette fonctionnalité? Demandez-vous, "Que faut-il faire pour moi?"
Par exemple, ne dit pas simplement que vous produit est rapide (un trait) dire au client que cela leur donnera plus de temps libre (une avantage). Mieux encore, peindre un tableau d'entre eux en utilisant leur temps libre pour aller à la plage, lire un livre, ou se détendre.
4. Ecrire copie qui met l'accent sur les avantages d'une manière qui fait un lien émotionnel. Par exemple, disons que vous vendez du dentifrice. Une caractéristique pourrait être qu'il contient du fluorure. Bien sûr, mais cela est ennuyeux. Au contraire, pour plus de détails visite www.sales-letter-secret.com dire "Carie compromise à!" ou mieux encore: "Brush with Buffo et éviter le Drill du dentiste" Voir? Vous avez activé une fonctionnalité terne en un avantage émotionnel fort lié à la peur des gens de procédures dentaires. Est-ce pas plus efficace que «Contient du fluorure»?
5. Commencez avec vos points de vente les plus forts. Les premiers paragraphes sont particulièrement importants. Utilisez-les pour créer un désir pour votre produit ou service en touchant brièvement sur les principaux avantages qu'il apportera le client. Vous ne devez pas aller trop dans le détail à l'avant comme vous pouvez développer ces avantages plus tard. Ne pas essayer d'obtenir vos gros canons au début, cependant.
6. Témoignages vendent. Bon, des témoignages crédibles de vraies personnes vont aider les ventes, en particulier sur le web où établir la crédibilité est une tâche difficile. Pour une meilleure crédibilité, demandez à vos écrivains de témoignage si vous pouvez inclure leurs coordonnées ainsi que leur témoignage.
7. Ecrire avec un style naturel. Ne pas essayer d'être prétentieux ou plus sympathique. Il suffit d'écrire la façon dont vous voulez dire.
8. Décidez qui vous écrivez et pourquoi. Quel ton vous essayez de transmettre: le cœur léger ou grave? Quel niveau de jargon que vous allez utiliser? Suit votre langue à votre public cible.
9. Le pitch de vente final peut être renforcé avec une partie ou l'ensemble des techniques suivantes:
* Une bonne affaire; par exemple. "20%"
* Urgence. par exemple. "Cette semaine seulement"
* Risque libre. par exemple. "Livré avec une garantie de remboursement!"
10. Terminez en disant au lecteur ce qu'il faut faire; par exemple. "Ring maintenant" ou "Cliquez ici pour commander dès maintenant pour une livraison immédiate". Inutile de dire que les détails de commande doit être clairement visible et facile à suivre.
En regardant ces conseils, il peut sembler que la bonne publicité consiste à manipuler les émotions de vos clients. Oui. La vente est une forme flagrante de manipulation émotionnelle qui consiste à convaincre votre client qu'ils veulent acheter votre produit ou service, et ils veulent le faire maintenant. Est-ce contraire à l'éthique? Que vous avez à visiter www.10steps-to-killer-web-copy.com bien, il peut être. Cela dépend où vous dessinez la ligne. Un stratagème commun sur le web est d'inclure une réclamation comme «offre ferme ce samedi". Si vous revenez sur le site la semaine suivante, cependant, l'offre est encore disponible. Si vous avez été trompé par une telle demande, demanderiez-vous de cette société à nouveau?
Donc, par tous les moyens, utiliser les conseils ci-dessus pour écrire comme persuasive que vous pouvez, mais rappelez-vous que si vous attirez les ventes en trompant vos clients vous risquez une action en justice, pauvre bouche à oreille, pas d'affaires de répétition et les demandes de remboursement.
