Le simple fait de vendre votre cabinet dentaire sera absolument pas être une option pour des milliers de dentistes au cours des cinq à 10 prochaines années?. La séquence historique des événements qui ont conduit presque chaque dentiste à la retraite dans le passé ne fonctionnera pas à l'avenir, en fait des parties de ce processus familier commencent à échouer en ce moment. Beaucoup seront mal voir cet environnement changeant dans une perspective de peur et d'inquiétude plutôt que comme une occasion d'explorer des options nouvelles et enrichissantes. Le nouveau langage de la succession de pratique est dirigée par le mot «transitions». Très simplement, une transition de la pratique est une série d'événements séquencés d'une manière qui entraîne le transfert des capitaux propres d'un dentiste à un autre
Pourquoi la vente de votre pratique peut ne pas être une option
Fact One:. Comme une entreprise, la profession de dentiste est en train de changer. L'offre et la demande pour les dentistes est en train de changer, les attentes en matière de style de vie pour de nombreux dentistes est différent de ce qu'il était et l'économie de la vie de tous les jours ont changé. Tous ces facteurs et d'autres ont modifié les possibilités pour les dentistes qui souhaitent «vendre» leurs pratiques.
Les statistiques indiquent qu'au cours des cinq à 15 prochaines années, il y aura 25.000 plus de dentistes retraite que il y aura des dentistes diplômés aux États-Unis . Divisez ce chiffre par 10 et vous avez la statistique canadienne d'un excédent de 2.500 vendeur. La première vague énorme des baby-boomers est maintenant 55 et ils vont atteindre leur saturation maximale dans les 15 ans. Au cours des 15 prochaines années, à partir de maintenant, chaque dentiste Baby Boomer sera quelque part entre 55 et 70 ans à l'âge adulte et ils vont vouloir se retirer. Ce qui fait vraiment ce un problème est que les systèmes éducatifs ne seront pas produire les dentistes de remplacement à ne importe où près le même taux, en fait diplômé des classes aux États-Unis sont en diminution. Il sera tout simplement pas assez d'acheteurs pour acheter toutes les pratiques qui seront en vente pour les 15 prochaines années
Fait deux:. La valeur nette de la plupart des professionnels est aujourd'hui nettement inférieur à ce qu'il était il y a deux ans. Jusqu'à récemment, la valeur de la pratique était pas nécessairement une grande considération pour la plupart des dentistes parce que leurs portefeuilles étaient exorbités. Beaucoup de dentistes effectivement accéléré des plans en raison de la croissance de leurs portefeuilles d'actions de leur retraite. Malheureusement, bon nombre de ces médecins sont maintenant à la recherche pour les postes associés ou de suppléance. Espérons que ce qui est arrivé à la plupart des portefeuilles est juste temporaire, mais s'il est pas?
Ce ne doit pas être négligé est que un dentiste votre meilleur investissement continue d'être votre cabinet dentaire. Un cabinet dentaire correctement évalué fournira le propriétaire avec un 25% à 35% de retour sur investissement en plus d'une rémunération associée imputée de 40%. L'économie d'aujourd'hui mettent l'accent sur le fait que votre pratique est devenue un élément compliqué, mais très précieux de votre valeur nette, capable de fournir des revenus substantiels et de la valeur du capital. Reliance sur le revenu et le capital de leur pratique et de celui-ci de maximisation peut être plus important que jamais pour la pensée de dentiste de prendre sa retraite au cours des cinq à 15 prochaines années
Fait trois:. De nombreux professionnels entrant dans la zone de la retraite ne sont pas prêts financièrement pour toute une variété de raisons et devront travailler plus longtemps. Travailler plus longtemps est bien, mais il est livré avec le risque. Les questions de santé, les questions de concurrence, l'attrition des patients, la perte de l'endurance et de concentration ne sont que quelques-uns des facteurs qui contribuent aux risques de pratiquer de manière significative passé son premier. Les pratiques professionnelles ont tendance à construire au cours des praticiens 30s et au début des années 40, ils ont la côte à partir de là jusqu'au milieu des années 50, puis commencent à diminuer. Hanging trop longtemps en raison des exigences de style de vie sans une stratégie de transition efficace signifie invariablement une réduction des revenus et de la valeur de la pratique au moment même où ces deux ressources doivent être maximisées.
Comment la stratégie de transition appropriée peut aider
De perspective d'une stratégie de transition du fournisseur a deux objectifs principaux:
1. Pour permettre au propriétaire de maximiser ses gains au cours des dernières années de pratique;
2. Pour permettre au propriétaire de réaliser la valeur maximale du capital de sa pratique.
Une stratégie de transition est généralement un processus progressif de transfert de capitaux propres d'un individu à l'autre, tout en permettant aux deux parties d'être gagner un revenu ou le partage des bénéfices de la pratique . Le processus du début à la fin peut prendre trois à quatre ans ou autant que 10 et peut progresser à travers plusieurs mélanges différents de propriété. Une stratégie de transition peut impliquer le recrutement d'un associé qui à un certain stade devient un partenaire et, finalement, le seul propriétaire. Une stratégie de transition pourrait impliquer un propriétaire fusionnant ses patients dans l'établissement d'un collègue et travaillant d'abord en tant que partenaire, puis comme associé après avoir vendu sa pratique à son collègue. La nature d'une stratégie de transition devrait être déterminée par les besoins et l'imagination du dentiste et ses conseillers.
La vraie magie de l'approche transitoire est enracinée dans le concept que le tout est supérieur à la somme des les pièces. Dans un exemple typique, si vous pouvez prendre la fondation stable, mais la marche au ralenti offert par un dentiste supérieur qui est ou sur le point d'entrer dans les années de déclin de sa carrière, et de se marier que de l'énergie d'un dentiste plus jeune qui est dans les années de croissance sa carrière, le résultat sera bénéfique pour les deux parties. Le dentiste principal bénéficiera des revenus plus élevés et de l'appréciation du capital de sa pratique et de la jeune dentiste sera également bénéficier d'une croissance plus rapide et un meilleur retour sur son investissement alors aurait été le cas dans les ventes les plus simples.
stratégies de transition bien planifiés et exécutés avoir pour effet de réduire, sinon d'éliminer pratiquement, le risque. La plus grande inconnue à tout investissement est le facteur de risque et en réduisant les risques la possibilité de créer un scénario gagnant /gagnant est grandement augmentée. Risque existe habituellement dans la vente et l'achat d'un cabinet dentaire pour deux raisons. Il existe un risque que les patients ne resteront pas avec le nouveau propriétaire et il y a un risque que le nouveau propriétaire sera pas les compétences de gestion nécessaires pour faire fonctionner la pratique avec succès. La plupart des scénarios de transition sont structurés de manière à éliminer pratiquement tout risque majeur. La participation de chevauchement des deux parties assure pratiquement qu'aucun patient partent à cause de tout changement perçu dans la propriété et permet aussi le plus jeune dentiste une période de gestion du mentorat au cours de laquelle, il ou elle peut acquérir les compétences nécessaires pour assumer le contrôle ultime de la pratique.
les synergies d'une transition de flux que si les parties sont en mesure de travailler efficacement ensemble. Les deux parties doivent partager une perspective commune sur un grand nombre de valeurs de base «de base», y compris des choses telles que les perspectives envers le personnel, les patients, la qualité des soins, de l'argent et de style de vie personnel pour en nommer quelques-uns. S'il n'y a pas une synergie des valeurs fondamentales de la relation finira par se briser. L'utilisation d'un conseiller qui peut rapidement déterminer s'il y a un bon match de valeur de base entre les deux «partenaires» potentiels est un élément clé dans la réussite de toute transition.
Il y a aussi des moments où une approche de transition ne fonctionnera pas. Dans les situations où l'une des parties doit être absolument dans le contrôle de tous les aspects de leur pratique et a une période très difficile de déléguer toute responsabilité, une approche de transition peut être futile. Dans les situations où le processus de transition serait très rapide, par exemple moins de deux ans, il peut être plus efficace que de vendre la pratique.
Comment savez-vous si vous avez besoin d'une stratégie de transition?
Demandez-vous ce qui suit questions et si vous répondez oui à plus d'une question que vous devriez vraiment penser à une alternative à pas de vendre votre pratique.
1. Est-ce que la vente de votre pratique est une partie importante de votre plan de retraite?
2. Prévoyez-vous de prendre sa retraite dans les cinq à 10 prochaines années?
3. Aurez-vous besoin de travailler plus longtemps que vous voulez?
4. Avez-vous des associés?
5. Avez-vous l'impression d'avoir une pratique inhabituelle pour une raison quelconque?
6. Vous sentez-vous votre pratique est semblable à ceux de vos contemporains?
Pour de nombreux dentistes, la question six peut-être le plus important. Si votre pratique est pas différent de la plupart des autres pratiques qui vont venir sur le marché, comment pouvez-vous être sûr qu'il y aura un acheteur à un moment de l'excédent de ces a vendeurs?
Les bonnes nouvelles dans tout ceci est que avec une bonne planification, les récompenses personnelles, professionnelles et financières peuvent être importantes. Il y a dix ans, une croyance dominante était que la dentisterie est une profession mourir. Aujourd'hui, la dentisterie est plus dynamique que jamais. Il en sera de même pour la pratique des "ventes". Nonobstant le marché des acheteurs à venir, avec un peu de planification, le processus de succession de pratique peut conduire à des conclusions dynamiques.
Derek Hill, CA, est directeur de The Hill Kindy Group Inc., une société spécialisée dans la succession et les besoins de transition des dentistes au Canada et aux États-Unis.