Après avoir passé beaucoup de temps au Canada et aux États-Unis, interagissent-ing avec les dentistes des deux pays, il est clair qu'il ya eu un ralentissement de cabinet dentaire la production dans les deux pays. Cela a été évident, d'autant plus au cours des six derniers mois que nous avons déjà connu. Soyez assuré que vous n'êtes pas dans ce bateau par vous-même; elle affecte tous les secteurs, toutes les professions, y compris la nôtre
.
L'un des grands principes du marketing est qu'une entreprise devrait dépenser plus d'argent dans la publicité lorsque l'économie est lente. Ceci est basé sur le fait qu'il ya des fonds limités dépensés sur le marché et que votre marque doit être celui qui capture ce dollar quand il est dépensé. Cela a toujours été le cas, mais il est moins cette fois que par le passé. La raison en est qu'il y a eu presque un arrêt dans le mouvement de l'argent. Quand il y a très peu de gens d'argent ont à dépenser, même avec toute la publicité, ils peuvent vouloir passer avec vous, mais ne peut pas. Par conséquent, la clé dans la situation économique d'aujourd'hui est de tenir serré et la tempête.
Au cours de cette période de ralentissement, je crois que la meilleure chose à faire est de travailler sur votre site Web, l'optimisation des moteurs de recherche, et de construire vos médias sociaux sites.
Cependant, beaucoup croient encore qu'ils devraient dépenser plus d'argent à la publicité et au cours des derniers mois, je l'ai vu un peu de publicité internet très créatif -Zoom blanchissant pour $ 99, Lumière Acti-vée blanchissant pour $ 25, et un examen complet, Deux bitewings, et une heure de nettoyage pour 39 $.
bien que ces dentistes ont bien signifié avec ces promotions Internet créatives, je peux vous dire qu'il ya de sérieux problèmes avec l'approche.
< p> Tout d'abord, vous n'êtes pas un restaurant où vous avez quelque chose d'unique à offrir et que vous voulez les gens à essayer votre nourriture et nous espérons continuer à revenir à votre restaurant. Votre service est comme tout le monde, et en tant que tel, il n'y a à ce jour une personne va voyager et passer tant d'autres cabinets dentaires de vous voir. Il vous sera toutefois conduire de l'autre côté de la ville pour manger un bon repas et vous recommander la place à d'autres si vous aimez la nourriture.
Vous pouvez penser que vous et votre personnel fournirez si bon service que vous va gagner leur fidélité du dentiste actuel des patients. Pensez-vous vraiment vous et votre personnel êtes bon et mieux que les autres milliers d'équipes dentaires là-bas? Je crois que chacun a ses offres uniques.
Avez-vous déjà demandé pourquoi ces internautes «fans» sont à venir à votre bureau?
Il est pas à cause de votre service, mais parce que vous offrez à vos service à un prix réduit. Donc, en attirant ce client conscient de prix, vous ne pensez pas qu'ils vont vous demander un accord sur tous les services que vous fournissez? Si vous avez donné une réduction de 80% sur le nettoyage, pourquoi ne pouvez-vous escompter leur restaura-tion, la prothèse ou implant? Est-ce le patient que vous voulez vraiment?
Pensez-vous réellement que vous allez obtenir de bons patients et que ces promotions contribueront à bâtir votre entreprise? Vous devez comprendre que beaucoup de gens en dehors de votre arrière-cour souscrivent à ces e-mails. Quand je veux dire en dehors, je veux dire, Stephenville, Terre-Neuve et Detroit, Michigan. Rappelez-vous, quand vous annoncez un accord, de nombreux PEO-ple souscrira /acheter à utiliser lors de leur visite. Par conséquent, vous ne recevrez pas de suivi des activités autres que la perte d'un temps vous avez vécu.
Un chef de file de perte fonctionne pour le lait et l'eau, en espérant les consommateurs vont acheter un autre billet inférieur, articles à marge élevée, mais même ces magasins sont de trouver eux-mêmes avoir à fixer des limites, quelque chose que vous ne pouvez pas faire en dentisterie.
< p> ce sont mes réflexions sur la raison pour laquelle vous ne devriez pas perdre votre temps et de l'argent sur ce type de publicité sur Internet. Cependant, vous pouvez penser que je me trompe et que vous voulez prendre l'avis de ceux qui préconisent l'utilisation de ces canaux. Rappelez-vous, ces gars-là ont une incitation pour vous d'utiliser ces canaux. Vous achetez le produit d'eux au coût total et de le vendre pour récupérer la moitié de votre coût dans l'espoir d'obtenir des patients. Qui gagne? Le patient et le fournisseur!
Peu importe, si vous ne voulez pas que je vous aider à économiser de l'argent, au moins laissez-moi vous aider à sauver votre licence dentaire. C'est vrai; les règles de l'Ontario au sujet de ces canaux de publicité sont très différentes de celles des États-Unis.
D'abord, vous ne pouvez pas partager vos honoraires avec une personne autre qu'un dentiste et sous certaines situations, un hygiéniste dentaire. Les termes de la plupart de ces sociétés de marketing par courriel est qu'ils prennent 50% des recettes reçues pour ces services. En vous la signature d'un contact avec l'un de ces nombreux Email Marketing com-entreprises, vous fractionnez vos frais pour un service particulier et donc soumis à une faute professionnelle et la discipline potentielle qui peut inclure des amendes et /ou suspension du Collège royal des chirurgiens dentistes .
Une deuxième infraction est en ce qui concerne les frais de renvoi. Un dentiste en Ontario peut-pas payer quelqu'un une redevance pour la référence des patients à leur bureau. En vertu de ces sociétés de charge de 50% pour le renvoi de patients à votre bureau, cela pourrait vous mettre en danger pour un autre domaine de la faute professionnelle.
Enfin, si les réductions de frais sont annoncés, ces frais réduits doivent être facturés à tout le monde, si elles ont une couverture de tiers ou non. En outre, en offrant des réductions aux seuls nouveaux patients, vous pouvez déranger les patients qui ont été fidèles à vous. Si vous choisissez d'offrir blanchissant la lumière sans fin pour 99 $ ou consulte, les radiographies et les nettoyages pour 39 $ aux membres du site, que d'être prêt à le faire pour tout le monde pour le reste de votre vie ou vous retrouver avec des plaintes résultant de l'insatisfaction des patients .
J'espère que cela avec vos décisions de marketing, vous permet d'économiser de l'argent, et maintient votre certificat d'immatriculation sur votre mur.
Dr. Neil J. Gajjar a écrit de nombreux articles et donné des conférences sur la gestion de la pratique, le marketing et la publicité. En plus d'être impliqué dans les industries en dehors de la dentisterie, il a siégé aux comités de marketing à la fois l'Asso- Ontario Dental Asso et l'Academy of General Dentistry. Il a également agi et con-tinue à agir en tant que consultant en marketing à de nombreux médicaments dentaires, les fournisseurs, et le dispositif de fabrique. Dr. Gajjar peut être atteint à: [email protected] ou visitez
www.drgajjar.com