De 1992 à Mars 2000, le marché boursier a créé ce qui est maintenant appelé "The Great Bubble." Au cours de "The Great Bubble" il était très commun pour les dentistes d'avoir un excès de demande. Il était très fréquent d'avoir à attendre des semaines pour entrer dans le cabinet dentaire. Beaucoup de dentistes ajustés à cette ligne d'attente en dehors de leur porte avant en appuyant sur la pédale de frein et d'élever leurs frais. Ce petit effet généralement eu dans la diminution de la demande. Ceci est ce que nous appelons «prix inélasticité», où le prix a peu d'effet sur la demande.
Pendant ces périodes, si une ligne de patient formée à l'extérieur de votre porte, il a fait du bon sens économique pour frapper la pédale de frein et augmenter vos frais. Pourquoi un patient prêt à payer 100 $ pour un nettoyage devrait avoir à attendre deux semaines pour obtenir quand l'hygiéniste est occupé à nettoyer les dents d'un autre patient pour $ 80.00.
Au cours des années de boom de nombreux dentistes ont abandonné tous leurs régimes d'assurance dentaire PPO. Environ cinq à 10 pour cent n'a même pas participer avec Delta Dental, qui historiquement a toujours été le leader du marché de l'assurance de responsabilité civile de style américain.
Si le dentiste ne voulait pas augmenter leurs frais, et une ligne de patient se formait en dehors de leur porte d'entrée, les autres options économiques de gestion serait de frapper la pédale de gaz soit par augmentation de la capacité ou le chiffre d'affaires de plus en plus.
augmentation de la capacité pourrait être accompli de nombreuses façons. Vous pouvez simplement ajouter operatories supplémentaires. Vous pouvez ajouter un dentiste associé. Vous pouvez vendre un partenariat de dentiste. Le nouveau dentiste ou un partenariat dentiste associé pourrait utiliser vos operatories existants pour plus d'heures par semaine, augmentant ainsi la productivité des operatories existantes.
L'autre méthode consiste à augmenter votre chiffre d'affaires, qui est tout simplement d'augmenter votre vitesse. Nous avons utilisé pour faire endo en trois rendez-vous d'une heure. Avec K3 fichiers NiTi rotative par Kerr nous pouvons faire la majorité des canaux radiculaires molaires dans Une période de 60 à 90 minutes le rendez-vous. La plupart des matériaux viennent dans le jeu rapide au lieu de simplement prise lente (aussi connu comme la vitesse de l'école dentaire). Nous pouvons utiliser un RootZX par J. Morita pour trouver notre longueur de travail. Nous avons des lumières de durcissement puissantes comme la lumière Saphir de Denmat que guérir composite plus rapidement et plus profondément que jamais auparavant. Nous avons des agents d'auto-gravure collage comme la simplicité de Apex Dental, AdheSE Ivoclar ou Xeno III de Dentsply Caulk qui éliminent le placement et rincer l'acide phosphorique à 30-40 pour cent. Vous pouvez anesthésier avec Septocaine au lieu de lidocaïne et obtenir deux fois l'engourdissement dans la moitié du temps. Vous pouvez aller avec la radiographie numérique comme trophée de PracticeWorks ou Dexis et enregistrer tout le temps de développement et les radiographies de montage. La liste d'économiser temps matériaux dentaires et techniques est presque sans fin.
En Mars 2000, "The Great Bubble" est effondré. Depuis lors, nous avons été dans une récession. Amérique du Nord a perdu plus de deux millions d'emplois. Il a également passé de US en cours d'exécution de 250 milliards de dollars d'excédents à US $ 250 milliards de déficits. Où il y avait explosion il y a maintenant le buste. Là où il y avait peu ou pas boum, il y a peu ou pas de buste. Aujourd'hui, de nombreux cabinets dentaires exerçant en poste périodes de boom ont une capacité excédentaire. Où il y avait une fois une ligne d'attente de quatre semaines pour y entrer, il y a maintenant des trous dans le calendrier des rendez-vous quotidien. Lorsque vous avez une capacité excédentaire vous devez inverser beaucoup de choses que vous avez fait quand vous aviez utilisé toutes vos capacités.
Peut-être qu'il est temps de reconsidérer la prise assurance de responsabilité civile et même un PPO ou deux. Southwest Airlines est la seule compagnie aérienne en plein essor dans la crise économique actuelle. Wal-Mart et Home Depot sont en plein essor! Pendant ce temps, de nombreux dentistes sont encore convaincus tout l'argent est fabriqué à partir de la pratique d'un Nordstrom style "Boutique" de la pratique dentaire. En période de ralentissement économique, vous devez travailler plus dur dans l'ensemble, pour moins d'argent par la procédure, à la maison le même montant d'argent que vous étiez habitué à faire pendant "The Great Bubble."
Au moins une fois par jour dans ma famille dentaire d'aujourd'hui pratique à Phoenix, AZ, je vois un travailleur de haute technologie mis à pied le deuil de la perte de leur fois de haut vol, carrière bien rémunérés. Leur numéro un et deux questions sont les suivantes: 1) «Combien cela va coûter?» Et 2)
Pour moi, la meilleure façon de régler mon revenu est «Savez-vous si mon assurance dentaire couvrira cela?" décider simplement combien, comment dur, et combien de temps vais-je travailler. Je sais que le travailleur licencié aimerait échanger des chaussures avec ces options chaque jour!
Dr. Howard Farran a obtenu son DDS à l'Université du Missouri à Kansas City, MO, 1987. Santé publique Dentiste de l'année - 1995, Bureau de santé dentaire Phoenix, AZ 1995.